Está claro que conocer el perfil de tu cliente ideal y crear el mejor producto posible que solucione su mayor problema es algo básico para cualquier emprendedor, y el posicionamiento como experto te va a permitir distinguirte de la competencia y cobrar lo que te mereces.
Pero es que una vez que tienes instaurado todo ese sistema, y funciona, y tus clientes están satisfechos y con resultados probados, todo emprendimiento, y el tuyo también, por supuesto, tiene que crecer.
Escalar un negocio, hacerlo crecer, no puede implicar sumar más tiempo dedicado, ni dejarte inmóvil frente a una mesa de despacho. Si vas a duplicar los resultados de tu empresa, tienes que tener muy claro que tu tiempo dedicado no se puede duplicar bajo ningún concepto.
El principal proceso que va a hacer crecer tu negocio es la captación de prospectos.
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En un mundo en el que todos las empresas ofrecen productos similares, el único factor que permite diferenciarse es el precio. Si todos vendemos vasos de vidrio, literalmente iguales, ¿dónde va a comprar nuestro cliente? En aquel lugar en el que obtenga algo diferencial, en este caso el precio. Y comprará donde sea más barato.
Eso es un mal negocio para los que venden, porque su única posibilidad de vender pasa por reducir sus ganancias, y eso es algo que no nos suena tan bien como empresarios.
Pero cuando consigues posicionarte estratégicamente como el líder de tu mercado, como el experto, el “mejor”, la percepción que se tiene de ti es que estás un escalón por encima de los demás, y por lo tanto, se acepta que si eres “mejor”, es lógico que cobres más que cualquier oro de la competencia.
Posicionarte como experto te permite cobrar lo que te mereces y eliminar a tu competencia. Sólo existe un experto en ese mercado, y eres tú.
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¿Por qué le cuesta tanto vender sus productos y servicios a la mayoría de personas? ¿Cuál es el problema que les bloquea?
Muchísimas personas se desesperan cuando ven que, aunque sus productos o servicios sean buenos, las ventas no se producen.
¿Por qué?
Porque no utilizan la fórmula 3P para potenciar tus ventas.
Te la explico a continuación.
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La clave para lograr más ventas está en conocer a tu cliente ideal, y enfocarte en hacerle llegar tu oferta sólo a él.
Eso además te permite reducir gastos, porque te dedicas a promocionar tu producto o servicio SÓLO a las personas que realmente pueden y quieren comprar tu producto, es decir, tu cliente ideal.
Pero, ¿cuáles son las claves para conseguirlo?
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