El ejercicio de 30 minutos para destapar clientes que no ves

Llevas meses, puede que años, consiguiendo clientes de la misma manera de siempre. Dos formas, tres como mucho. Las que ya conoces, las que te resultan cómodas, las que usa todo el mundo. Y mientras tanto sigues peleándote por los mismos huecos saturados sin plantearte si hay otro camino mejor esperándote justo al lado.

Tienes puntos ciegos y no lo sabes

Existen diecinueve formas distintas de conseguir clientes, pero tú usas dos o tres. Las otras dieciséis están ahí, esperando, y muy probablemente entre ellas está tu mejor camino sin explotar. No las ves por tres razones muy concretas: la primera es que ni se te pasan por la cabeza — si nunca has dado una charla, no piensas en dar charlas, no es que la rechaces, es que es invisible para ti. La segunda es que te caen mal — hay canales que descartas porque no te gustan a ti, aunque a tu cliente no le molesten en absoluto. Y la tercera es la pereza — canales que parecen mucho trabajo y que evitas por eso, no porque no funcionen. Ninguna de las tres razones tiene que ver con si ese canal serviría para tu negocio. Tienen que ver con tu cabeza, no con la realidad.

El ejercicio que te obliga a mirar donde no miras

Coge papel y lápiz, apaga el móvil y date media hora. Primero, lista diez o doce formas de conseguir clientes que existan para tu sector, no te quedes en tres o cuatro. Segundo, y aquí está el corazón del ejercicio, escribe una idea concreta para cada una, incluida y sobre todo esa que te da pereza o que dices que no es para ti. No vale poner «charlas» y ya está; vale «dar una charla sobre este tema en esta asociación de mi ciudad donde están mis clientes potenciales». Tercero, da un paso atrás y rodea las dos o tres ideas que, al leerlas, te generan ese cosquilleo de «esto podría funcionar». Como dicen en el libro Tracción que vimos el lunes, ese entusiasmo suele caer después de la tercera, así que ahí tienes tu límite natural. En media hora sales con un mapa real de tus opciones para crecer, algo que mucha gente no tiene ni después de años en su negocio.

Tu decisión de hoy: saca una hoja hoy mismo o como muy tarde este fin de semana, lista tus doce formas de conseguir clientes, escribe una idea concreta para cada una sin saltarte ninguna, y rodea las dos o tres que más te emocionen. Ese es tu próximo paso de crecimiento, y llevaba todo este tiempo delante de ti. Si quieres seguir afinando cómo hacer crecer mejor tu empresa, en el podcast seguimos cada semana con más ejercicios como este.

Dale al play — en el episodio Luis te lleva de la mano por el ejemplo real de un estudio de contabilidad para que veas el ejercicio funcionando antes de hacerlo tú.