Cómo focalizar tus esfuerzos, con Will Barreto

Tu empresa no marcha y tu diagnóstico es que falta dinero. Will Barreto lleva diez años rescatando empresas en quiebra y tiene una respuesta que cambia el enfoque por completo: inyectar dinero en un negocio roto nunca ha salvado a ninguno. El dinero se pulveriza porque los problemas que llevaron a la quiebra siguen ahí.

Estar quebrado es primero un problema mental

Will define la quiebra con precisión: no tienes dinero para pagar tus obligaciones. Eso es un problema técnico. Pero antes hay uno mental: la sensación de que cada paso que das sale mal, de que no hay salida. Si ese problema mental no se resuelve primero, ninguna solución financiera funciona. Su metodología se llama FOCUS y el primer paso es exactamente ese: focalizar tus esfuerzos, dejando de hacer lo que no genera dinero.

La herramienta es sencilla. Haz una lista de todas las actividades que realizas a lo largo del día, absolutamente todas, y para cada una hazte esta pregunta: ¿me da dinero? Si la respuesta es sí, escálala. Si la respuesta es no, elimínala. Aunque te guste hacerla. Aunque lleves años haciéndola. Cuando estás en modo emergencia, el tiempo es el recurso más escaso que tienes y no puede irse a actividades que no acercan ingresos.

Cuánto dinero te genera cada hora

El siguiente nivel del ejercicio es añadir la variable tiempo: no solo si una actividad da dinero, sino cuánto dinero te genera por hora. A veces dedicas tres horas a visitar un cliente cuando una llamada de cinco minutos produce el mismo resultado. Esas tres horas recuperadas pueden ir a lo que sí escala. Cuando tienes el dato de cuánto generas por hora, puedes compararlo con lo que necesitas: suma todos tus gastos de empresa y vida personal, compáralos con tus ingresos, y la brecha que aparece es exactamente lo que tienes que cerrar con las actividades escalables que tienes a mano.

Lo que Will llama ingeniería inversa: empezar por el número que necesitas y trabajar hacia atrás hasta identificar qué actividades, si las amplías, te permiten llegar a ese número. No hacer más cosas; hacer más de las pocas cosas que ya funcionan. Eso es focalizar.

La parte más difícil no es el ejercicio en sí: es la claridad que genera. Ver en un listado lo que estás haciendo y darte cuenta de que la mayoría no produce nada es incómodo. Pero es la información que necesitas para cambiar el rumbo. Sin esa claridad, sigues ocupado, convencido de que estás trabajando, mientras los números no mejoran. Esa es la diferencia entre una empresa que sobrevive y una mejor empresa que crece.

Tu decisión de hoy: escribe la lista de tus actividades del día y marca con sí o no si cada una genera dinero. Las que digan no son tu primer candidato a eliminar.

Dale al play — Will Barreto explica cada paso con ejemplos concretos y te da el ejercicio completo de auditoría de actividades que puedes hacer esta misma tarde.