La Importancia de la Marca Personal en 2023

Sabes que tienes algo valioso que aportar y aun así no te sientes valorado: ni en tu empleo, ni por el mercado si emprendes. Y encima llegan las inteligencias artificiales haciendo gratis lo que tú cobrabas. Hoy te explico por qué tu marca personal no es un lujo en este escenario, sino justo la capa que ninguna tecnología te va a quitar.

01 — El miedo de fondo

Servicios que la tecnología ya está reemplazando

Hay una frustración muy repartida: gente con conocimiento profundo que no se siente valorada, empleados con un máster y cuatro posgrados cuyo valor nadie reconoce, emprendedores con un mes bueno y cuatro malos. Y casi todos cometen el mismo error: se centran en el servicio, en crear una herramienta con ciertas características. Eso genera ingresos a corto, pero no es sostenible. Menos ahora.

Porque han llegado las IA que crean imágenes desde una frase o redactan, resumen y adaptan textos gratis. Si montas una agencia de marketing para pymes y ya hay una IA que escribe los anuncios y diseña las imágenes gratis, te preguntas qué haces tú. El problema no es la herramienta: el problema es haberte definido por el servicio. Cuando crees que te define tu empleo, tu título o tu servicio, entras en la zona de peligro, porque eso es justo lo que la tecnología reemplaza.

02 — La balanza que lo sostiene todo

Valor y negocio: las dos patas de la integridad

Los profesionales mejor pagados no son los que coleccionan títulos, son los que entregan más valor, atraen a una audiencia y le resuelven problemas con transformaciones. Especialistas sobre generalistas, siempre: el abogado, el diseñador o el arquitecto «a secas» son generalistas no porque sean malos, sino porque hay demasiados y es imposible diferenciarse. El especialista usa los servicios como piezas de una solución que transforma.

Y aquí está mi modelo: una balanza con dos platos. En uno, el valor (tu contenido, tu arte, tu área de brillo). En el otro, el negocio (ventas, ingresos, beneficios). Si solo cargas el platillo del valor, pasas hambre: muchos seguidores, cero negocio. Si solo cargas el del negocio, campañas agresivas sin valor, te ven como un vendedor sin alma y dejas de ser confiable. Por eso defino la integridad de una marca personal como esto, no como una palabra bonita en la web: buscar siempre el equilibrio entre los dos platos. La parte de negocio es tan indispensable como el impacto.

03 — El perfil que no se sustituye

El creador de valor está una capa por encima de la IA

De ese equilibrio nace el nuevo perfil: el creador de valor. No es un creador de contenido más, ni un vendedor a toda costa. Es alguien que pone resultados y satisfacción en otros, y que usa las IA como piezas de sus soluciones. Por eso no le sustituyen: tú estás una capa por encima de las herramientas, ellas trabajan para ti. Ese producto o servicio transformador no te lo va a comprar todo el mundo, solo una parte pequeña de tu audiencia, y está bien: esa parte genera los beneficios que reinviertes en el negocio y en tu propia calidad de vida (y quien vive tranquilo piensa y decide mejor).

Pero lo más importante no es el valor ni el dinero: es tu satisfacción. Los que desarrollamos marca personal somos un poco egocéntricos, porque ayudando a otros el que más recibe soy yo. El que más gana es siempre el que más da, porque consigues algo rarísimo: hacer lo que te gusta y que te paguen por ello. Si hoy eres ese empleado o ese emprendedor que no se siente valorado, estás en el momento adecuado. El enfoque tiene tres pilares (identidad, visibilidad y rentabilidad) y funciona, pero la pieza que de verdad buscabas cuando das el paso con miedo es esa: sentirte realizado.

Lo que vas a hacer hoy

Mira tu balanza antes de echarle más peso a un solo lado.

• Pesa tus dos platos: puntúa del 1 al 10 cuánto cuidas el valor y cuánto el negocio. El platillo flojo te dice por qué pasas hambre o por qué pareces un vendedor sin alma.
• Pasa de servicio a solución: escribe qué transformación entregas (no qué herramienta), para situarte como especialista una capa por encima de las IA.
• Define tu oferta transformadora: apunta el producto o servicio que le vas a ofrecer a la parte de tu audiencia que sí está lista para ir más allá.

Pasa a la Acción.