Cómo optimizar tus recursos, con Will Barreto

Cuando la empresa va mal, el primer instinto es buscar financiación. Pedir un crédito, buscar un inversor, pedirle a la familia. Will Barreto lo desmonta con diez años de evidencia: inyectar dinero en un negocio que ya está roto no lo salva. El dinero nuevo se pulveriza porque los problemas de origen siguen ahí. Si además el dinero viene prestado, ahora también tienes una deuda nueva sobre los problemas viejos.

Los cuatro recursos que ya tienes

La segunda parte de la metodología FOCUS para salir de quiebra se llama optimizar tus recursos. La premisa es que todos tienen más recursos de los que creen, y que la creatividad para verlos aparece solo cuando dejas de buscar dinero externo.

El primer tipo son los recursos materiales: espacios físicos, equipo, herramientas. No tienen que ser nuevos ni perfectos. Una empresa que fabricaba productos de vidrio tenía toda su maquinaria infrautilizada. Cuando identificaron que podían fabricar botellas para una tequilera, con los mismos insumos, el mismo personal y la misma maquinaria, los ingresos se multiplicaron por veinte en tres meses. Lo único que cambió fue para quién fabricaban. Un espacio que no usas puede subdividirse y rentarse a terceros. Una maquinaria parada puede alquilarse.

El segundo tipo son los recursos de apalancamiento: tus contactos, aliados, parientes, colegas. No para pedirles dinero. Para proponerles colaboraciones concretas: que te compren una parte del producto que ya le compran a otro proveedor, que renten algo tuyo, que te presenten a un cliente. Esto requiere algo que cuesta en la cultura latina: reconocer ante tu círculo que estás pasando una mala racha. «El orgullo de aparentar que todo va bien es uno de los principales factores de quiebra.» Mientras finges, pierdes tiempo en el que podrías estar construyendo alianzas.

Los recursos que nadie te quita

El tercer y cuarto tipo son los más valiosos: recursos manuales e intelectuales. Lo que tus manos saben hacer y lo que tu mente ha acumulado. A lo largo de tu vida, personas de tu entorno te han dicho frases como «tienes voz de locutor», «explicas muy bien», «organizas como nadie». Esas observaciones repetidas señalan algo que se te facilita de manera natural y que tiene un mercado. El conocimiento acumulado en años de trabajo en un sector también. Adopta un modelo de negocio existente y aplícalo a lo que ya sabes: ahí tienes una nueva fuente de ingresos sin gastar un euro en nueva infraestructura.

La tarea concreta es hacer una auditoría rápida de recursos infrautilizados: ¿qué tienes que no estás usando al máximo? Un espacio, un contacto al que no llamas desde hace meses, una habilidad que nunca has intentado monetizar. Escribe la lista. El activo más obvio suele aparecer en los primeros cinco minutos. Eso es lo que diferencia una empresa que busca dinero de una mejor empresa que lo genera.

Tu decisión de hoy: identifica un solo recurso infrautilizado y escribe una propuesta concreta de cómo podría generar un ingreso esta semana.

Dale al play — Will Barreto explica con casos reales cómo sus clientes han multiplicado ingresos sin necesitar financiación externa y te da el ejercicio completo de inventario de recursos.