Tu Perfil Ganador en 4 Líneas

Alguien te busca por internet -un posible cliente- y llega a tu perfil. Lee «profesional con más de 15 años de experiencia, apasionada de las personas, orientada a resultados» y se va. Siete segundos, ni siquiera ha llegado a mirarte la foto. No porque seas mala profesional, sino porque esas frases no dicen nada: las podría firmar cualquiera. Llevas años siendo buena en lo tuyo y alguien decide en cuatro líneas si te va a contactar.

01 — El titular

Un cargo no es un titular

El titular es lo primero que se lee: en LinkedIn, la frase bajo tu nombre; en tu web, lo más grande de la página. Y casi siempre está ocupado por un cargo -directora de formación, consultora, coach- o peor, por varios cargos separados por barras: formadora barra consultora barra coach barra facilitadora barra speaker. Eso suena a currículum resumido, y a quien lo lee le suena a que ni tú sabes cuál de las cinco eres. Es un cartel de restaurante que anuncia cocina italiana, japonesa y mexicana: no apetece entrar, porque no sabes qué vas a comer.

El titular tiene que responder dos cosas: qué haces y para quién. Un verbo, no un cargo. Formo, ayudo, traduzco. Y una palabra que tu cliente usaría para describirse: mediana empresa, no «empresas». Nada de apasionada, orientada a resultados o experta en -eso lo decide quien te lee, no tú. Si tú escribes «he formado a 200 jefes», el que lee piensa «es experta»; la etiqueta la pone él, no tú. Si dudas entre dos titulares, elige el que entendería tu madre. Si tu madre no sabe qué haces después de leerlo, tu cliente tampoco.

02 — La prueba manda, no el adjetivo

Primero su problema, luego tu dato

Antes de la prueba va el problema de tu cliente, en segunda persona: no «soy formadora con 15 años de experiencia», sino «acaban de nombrar jefe a alguien de tu equipo y en dos meses está agotado, la gente desorientada y tú preguntándote si te equivocaste de persona». Ahí sí sigue leyendo, porque se ha visto reflejado, no porque tengas 15 años de experiencia.

Luego, y solo luego, viene la prueba. «Amplia experiencia» o «trayectoria reconocida» no demuestran nada -las puede escribir cualquiera, y quien lee ya las ha visto en veinte perfiles antes que el tuyo. Una prueba es un número, un nombre o un resultado: «en los últimos tres años he formado a más de 200 jefes recién nombrados en 40 empresas». Tres datos y el lector deduce solo lo que tú no tienes que decirle: esta persona sabe lo que hace. Igual que un médico no pone en la puerta «soy muy buen médico», pone «20 años en urgencias del hospital tal». Y si no tienes un 200 de nada, sirve un 12, un resultado concreto o tu propia historia contada con datos.

Lo que vas a hacer hoy

No hace falta ser buen escritor para esto, solo saber qué va en cada línea. Y no hace falta repetirlo cada semana: se escribe una tarde y el perfil trabaja para ti durante meses. Usa las mismas cuatro líneas en LinkedIn, en tu web, en Instagram y en la firma de tu correo -que quien te vea en dos sitios distintos reconozca a la misma persona. Publícalo esta semana en el sitio donde más te buscan: tus contactos ya te conocen, tus clientes todavía no.

• Escribe el titular: un verbo, qué haces y para quién, sin barras ni cargos.
• Escribe la primera frase: el problema de tu cliente, en segunda persona y con sus palabras.
• Añade la prueba: un número, un nombre o un resultado de lo que dice tu titular.
• Cierra con la llamada: una sola acción pequeña -escríbeme, reserva 15 minutos- y qué va a pasar después.

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Pasa a la Acción.