Episodios cortos prácticos — Pasa a la Acción.
Hay dos cosas que mueven un negocio: los procesos y las personas. Los procesos son el sistema circulatorio; las personas, el corazón. Y casi todo el mundo cuida lo primero y descuida lo segundo. Hoy me llevo dos ideas que sí cambian un equipo. 01 — Contratas habilidades, te quedas personas Acierta el encaje, no…
Llega un día en que tu negocio topa con un techo y la única matemática que parece funcionar es necesitar más horas en el día. No las hay. Y es que el problema no es de esfuerzo; es que tú eres el proceso. Hoy le damos la vuelta. 01 — El techo eres tú Si…
Cuando te pregunten qué libro de ventas leer, hay uno que recomiendo siempre. No por las cuatro letras del método, que las olvidas a la semana. Por el cambio de papel que te pide: dejar de vender y empezar a preguntar. 01 — De vendedor a consultor El que pregunta dirige la venta SPIN Selling,…
El error que comete casi todo el que empieza a vender es el mismo: querer gustarle a todo el mundo. Y es justo al revés. Hoy te quedas con dos movimientos para captar clientes apuntando con láser, no con manguera. 01 — El cliente adecuado Deja de atraer a todos para atraer al que importa…
El libro de Leil Lowndes trae ocho técnicas para hablar con cualquiera. Ocho. Y la trampa es la de siempre: no van de aprendértelas, van de usar la que toca delante de la persona que tienes. Hoy me quedo con dos que de verdad cambian la conversación. 01 — El hecho que mata la charla…
Quince pasos para disparar tu productividad suena a clase magistral, pero el libro entero se sostiene sobre una sola imagen: trágate el sapo. De los quince, hoy me quedo con dos. Los que de verdad mueven la aguja. 01 — El sapo primero Trágate el sapo antes de que el día te lo coma a…
Tu primera impresión no la causas con tus primeras palabras. La causas cuando la gente te ve a lo lejos, antes de abrir la boca. Más del 80% se juega ahí, en lo que dice tu cuerpo. Hoy me quedo con dos claves que de verdad mueven la aguja. 01 — Lo no verbal habla…
Tienes la meta clarísima y aun así no llegas. No es que te falte voluntad ni que el universo conspire en tu contra. Lo que pasa es que llevas dentro una programación que no está de acuerdo con lo que dices querer. Hoy la tocamos. 01 — Tu autoimagen manda Por qué no llegas a…
Neil Pasricha lista cuatro obstáculos que te roban la felicidad. Luis se queda con uno solo: vivir buscando que los demás te aprueben. Y es que ese, cuando lo miras de cerca, los arrastra a casi todos. 01 — El personaje que no eres Tu felicidad colgada del juicio ajeno Mira, el obstáculo es este:…
Subiste de programador junior a jefe de equipo, o pasaste de emprendedor solo a tener gente a tu cargo, y nadie te enseñó a delegar. Yo tampoco lo aprendí: lo aprendí a golpes. Hoy le ponemos criterio a esa transición con dos ideas que cambian cómo gestionas. 01 — La trampa del micromanagement «Nadie lo…
