Episodios cortos prácticos — Pasa a la Acción.
Crees que tu cliente te compra por lógica: buen producto, precio justo, problema resuelto. Es mentira. Hay un solo factor que decide si se mueve hacia ti o se aleja, y casi nunca lo estás tocando. Hoy lo aplicamos a tu oferta. 01 — El factor que decide la compra El estatus no va de…
A todo emprendedor le da subidón arrancar algo nuevo. Lo que no nos da subidón es lo de verdad importante: que lo que ya funciona, funcione mejor cada día. Hoy le damos la vuelta a la palabra aburrido. 01 — Aburrido no es lo que crees Un negocio aburrido es un negocio que te hace…
Diez tácticas para meter ChatGPT en tu negocio. Pero la mitad de las herramientas que nombré ya no existen igual. Lo que aguanta no es la herramienta: es lo que decides darle de comer. De eso va hoy. 01 — Tu dato es la ventaja La IA genérica no te diferencia; tu información sí Mira,…
¿Cómo comenzar a integrar de formas creativas, útiles y avanzadas una inteligencia artificial como ChatGPT en tu negocio, para acelerar resultados? Te propongo 20 acciones, tanto estratégicas como tácticas, que puedes comenzar a implementar en tu negocio de inmediato y explorar cómo se siente fichar a un nuevo miembro de tu equipo, a una muy…
Luis soltó diez formas de meter ChatGPT en tu negocio. No vengo a repetirte la lista (caduca en seis meses). Vengo con la que de verdad mueve la aguja y con el filtro que decide si la IA te ayuda o te marea. 01 — Empieza por una, no por diez El error es querer…
Hay dos cosas que mueven un negocio: los procesos y las personas. Los procesos son el sistema circulatorio; las personas, el corazón. Y casi todo el mundo cuida lo primero y descuida lo segundo. Hoy me llevo dos ideas que sí cambian un equipo. 01 — Contratas habilidades, te quedas personas Acierta el encaje, no…
Llega un día en que tu negocio topa con un techo y la única matemática que parece funcionar es necesitar más horas en el día. No las hay. Y es que el problema no es de esfuerzo; es que tú eres el proceso. Hoy le damos la vuelta. 01 — El techo eres tú Si…
Cuando te pregunten qué libro de ventas leer, hay uno que recomiendo siempre. No por las cuatro letras del método, que las olvidas a la semana. Por el cambio de papel que te pide: dejar de vender y empezar a preguntar. 01 — De vendedor a consultor El que pregunta dirige la venta SPIN Selling,…
El error que comete casi todo el que empieza a vender es el mismo: querer gustarle a todo el mundo. Y es justo al revés. Hoy te quedas con dos movimientos para captar clientes apuntando con láser, no con manguera. 01 — El cliente adecuado Deja de atraer a todos para atraer al que importa…
El libro de Leil Lowndes trae ocho técnicas para hablar con cualquiera. Ocho. Y la trampa es la de siempre: no van de aprendértelas, van de usar la que toca delante de la persona que tienes. Hoy me quedo con dos que de verdad cambian la conversación. 01 — El hecho que mata la charla…
