Secretos de LinkedIn: mensajes inteligentes, con Leo Piccioli

Todas las ventas de Leo Piccioli como conferenciante, todos sus contratos con empresas grandes, llegaron a través de LinkedIn. No porque tuviera un perfil perfecto ni porque mandara mensajes automáticos a miles de personas. Porque durante años construyó valor en la plataforma, y cuando alguien lo necesitaba, ya sabía quién era.

El mito del perfil perfecto

Hay un error muy común en LinkedIn: poner toda la energía en pulir el perfil. Hay incluso servicios que te venden «perfiles vendedores». El problema es que un perfil impecable al que no llega nadie no sirve para nada. En economía existe la distinción entre variables de stock y variables de flujo: el perfil es una foto fija (stock); el contenido que publicas y los comentarios que dejas son el flujo. Si inviertes toda la energía en el stock y nada en el flujo, el perfil queda bonito para quien nunca va a verlo.

La prioridad correcta: haz un perfil básico, honesto y claro. Luego dedica el grueso de tu energía al contenido que generas.

Mensajes inteligentes, no spam

Los mensajes automatizados en LinkedIn van en contra de sus términos de uso y, más importante, destruyen tu marca. Somos inmunes al spam. Un mensaje idéntico enviado a cientos de personas es exactamente eso — spam — aunque lo hayas disfrazado de personalización.

Lo que funciona es lo contrario: antes de escribirle a alguien, lee qué publica, qué le interesa, qué tipo de retos menciona. Construye una relación de largo plazo. Si lo primero que haces al conectar es intentar venderle algo, esa persona te clasifica inmediatamente como alguien que toma, no como alguien que da. Y en una estrategia de marca personal sólida, los givers siempre ganan a los takers.

Así surgió la relación entre Leo Piccioli y quien te habla: mensajes sobre el podcast que aportaban algo, que demostraban que Leo había escuchado y pensado, y no que quería vender algo. De ahí salieron colaboraciones que duran años. Ese es el modelo.

Tu decisión de hoy: revisa los últimos tres mensajes que enviaste en LinkedIn. ¿Fueron sobre lo que tú querías conseguir, o sobre lo que podías aportar al otro? Si la respuesta es lo primero, cambia el enfoque del próximo.

Dale al play — en la conversación Leo profundiza en cómo investigar a alguien antes de escribirle y qué diferencia un mensaje que construye relación de uno que simplemente molesta.