#031 - De Cero a Uno - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#031 – De Cero a Uno


Hay dos opciones posibles a la hora de crear una empresa. ¿Qué camino debes tomar? ¿Ser horizontal, o vertical? ¿Ser creativo, o continuar con la línea que te marca el mercado?

Ninguna opción es buena o mala en sí misma. Ambas tienen sus pros y sus contras.

Pero si realmente quieres ser una empresa que triunfe en el largo plazo, sólo hay una opción posible.

Vamos a hablar, y mucho, de empresas, de tecnología, de cómo “ser el monopolio” de tu mercado, de las características de tu empresa, de tu equipo, de la filosofía de tu empresa…

Todo eso y mucho más en el resumen de esta semana, De Cero a Uno (“Zero to One”), un libro del exitosísimo Peter Thiel, publicado en 2014.

Seguir Leyendo
#027 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 3) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#027 – La Máquina de Ventas Definitiva (III)


Terminamos en este tercer episodio dedicado al libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes con las últimas cuatro partes:

– Cómo conseguir a los mejores clientes explicado paso a paso
– Habilidades de ventas y cómo desarrollarlas
– Cómo dar seguimiento adecuado a tus clientes
– Cómo unificar todas las partes en un todo cohesionado y que funcione

Seguir Leyendo
#026 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 2) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#026 – La Máquina de Ventas Definitiva (II)


Seguimos revisando el libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes.

En este imprescindible capítulo revisamos Cómo contratar a empleados brillantes, Cómo enfocar nuestras ventas a los clientes que verdaderamente nos van a comprar, Las 7 claves del marketing que tienes que dominar y Cómo el uso visual de tus presentaciones a clientes puede marcar la diferencia.

Seguir Leyendo
#025 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 1) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#025 – La Máquina de Ventas Definitiva (I)


Hoy comenzamos a revisar La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine), un libro publicado en el 2007 y escrito por Chet Holmes, y que es uno de mis libros favoritos.

En este libro se definen 12 pasos que un empresario debe dominar y en los que tiene que trabajar contínuamente para conseguir transformar a su empresa en una exitosa máquina de vender sus propios productos y servicios.

En esta primera parte del resumen, trataremos los 4 primeros puntos: cómo gestionar nuestro tiempo, la formación en nuestra empresa, cómo tener reuniones productivas y cómo definir estrategias que posicionen como líder a nuestra empresa.

Un libro indispensable y con decenas de buenos consejos para poner en práctica inmediatamente. Altamente recomendado.

Seguir Leyendo