#41 - Psicología de Ventas - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#041 – Psicología de Ventas


Es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.

Los agentes de ventas aprenderán: el «juego interno» de las ventas, cómo eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable.

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

Esta semana volvemos con Brian Tracy y esta vez revisamos su famoso libro de ventas Psicología de Ventas (The Psychology of Selling, 2006).

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#027 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 3) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#027 – La Máquina de Ventas Definitiva (III)


Terminamos en este tercer episodio dedicado al libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes con las últimas cuatro partes:

– Cómo conseguir a los mejores clientes explicado paso a paso
– Habilidades de ventas y cómo desarrollarlas
– Cómo dar seguimiento adecuado a tus clientes
– Cómo unificar todas las partes en un todo cohesionado y que funcione

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#026 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 2) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#026 – La Máquina de Ventas Definitiva (II)


Seguimos revisando el libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes.

En este imprescindible capítulo revisamos Cómo contratar a empleados brillantes, Cómo enfocar nuestras ventas a los clientes que verdaderamente nos van a comprar, Las 7 claves del marketing que tienes que dominar y Cómo el uso visual de tus presentaciones a clientes puede marcar la diferencia.

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#025 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 1) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#025 – La Máquina de Ventas Definitiva (I)


Hoy comenzamos a revisar La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine), un libro publicado en el 2007 y escrito por Chet Holmes, y que es uno de mis libros favoritos.

En este libro se definen 12 pasos que un empresario debe dominar y en los que tiene que trabajar contínuamente para conseguir transformar a su empresa en una exitosa máquina de vender sus propios productos y servicios.

En esta primera parte del resumen, trataremos los 4 primeros puntos: cómo gestionar nuestro tiempo, la formación en nuestra empresa, cómo tener reuniones productivas y cómo definir estrategias que posicionen como líder a nuestra empresa.

Un libro indispensable y con decenas de buenos consejos para poner en práctica inmediatamente. Altamente recomendado.

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