#027 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 3) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#027 – La Máquina de Ventas Definitiva (III)


Terminamos en este tercer episodio dedicado al libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes con las últimas cuatro partes:

– Cómo conseguir a los mejores clientes explicado paso a paso
– Habilidades de ventas y cómo desarrollarlas
– Cómo dar seguimiento adecuado a tus clientes
– Cómo unificar todas las partes en un todo cohesionado y que funcione

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#026 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 2) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#026 – La Máquina de Ventas Definitiva (II)


Seguimos revisando el libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes.

En este imprescindible capítulo revisamos Cómo contratar a empleados brillantes, Cómo enfocar nuestras ventas a los clientes que verdaderamente nos van a comprar, Las 7 claves del marketing que tienes que dominar y Cómo el uso visual de tus presentaciones a clientes puede marcar la diferencia.

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#025 - La Máquina de Ventas Definitiva (parte 1) - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#025 – La Máquina de Ventas Definitiva (I)


Hoy comenzamos a revisar La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine), un libro publicado en el 2007 y escrito por Chet Holmes, y que es uno de mis libros favoritos.

En este libro se definen 12 pasos que un empresario debe dominar y en los que tiene que trabajar contínuamente para conseguir transformar a su empresa en una exitosa máquina de vender sus propios productos y servicios.

En esta primera parte del resumen, trataremos los 4 primeros puntos: cómo gestionar nuestro tiempo, la formación en nuestra empresa, cómo tener reuniones productivas y cómo definir estrategias que posicionen como líder a nuestra empresa.

Un libro indispensable y con decenas de buenos consejos para poner en práctica inmediatamente. Altamente recomendado.

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#015 Vender Es Humano - Un Resumen de Libros para Emprendedores

#015 – Vender Es Humano


El mundo de las ventas ha cambiado. Y con él han cambiado también las reglas del juego. Los clientes están más informados que nunca, y las técnicas de ventas de toda la vida ya no sirven.

Revisamos el libro Vender Es Humano, de 2014, escrito por el famoso Daniel H. Pink, en el que se derriban los antiguos mitos de cómo deben ser las ventas efectivas, y se construye un nuevo esquema de llevar las ventas a buen puerto.

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