Reinicia (parte 1)

Toda la vida te han dicho que para montar un negocio necesitas un plan de negocio, estudiar a la competencia, buscar inversores… Jason Fried y David Heinemeier Hansson, los creadores de Basecamp, vienen a tirar abajo casi todo eso. Reinicia (Rework) es un manifiesto contracorriente con el que, te lo digo ya, comulgo muchísimo. Vemos la primera parte.

01 — Derribar mitos

El plan de negocio es adivinación

El libro arranca demoliendo creencias sagradas. La primera: el plan de negocio. ¿Para qué sirve realmente? Para adivinar. No tienes una bola de cristal; cuando proyectas ingresos a tres años, estás soñando, no prediciendo. Y un plan precioso no garantiza nada: lo único que de verdad necesitas es un público que quiera tu producto. Puedes tener el Excel más bonito del mundo, pero si nadie quiere lo que vendes, no tienes nada.

Y siguen cayendo mitos. ¿Por qué crecer? Mucha gente se siente insegura por tener un negocio pequeño porque todos le dicen que «escale», y resulta que un negocio pequeño que funciona bien es perfectamente válido (aunque aquí yo añado: no tienes que crecer, pero sí automatizar tus procesos, o serás un empleado de tu propio negocio). Y el workaholism: quedarte hasta las doce no te hace un héroe ni mejor trabajador. El héroe es el que a las seis ya está en casa porque hizo su trabajo bien y a tiempo.

02 — Ponte en marcha

Deja de soñar la idea y ejecútala

La segunda parte se llama, literalmente, «ponte en marcha», y es pura música para mis oídos. La idea central: una idea sin ejecutar no vale absolutamente nada. Ve a un foro e intenta vender «una idea»: nadie hará fila para pagarte millones. Lo que tiene valor es ejecutarla, ponerla en marcha, aunque sea con el mínimo producto viable, y ver si el público la quiere. De los sueños no se come.

Y dos consejos que conectan con todo lo que predico. Uno: crea algo que TÚ usarías, que te resuelva a ti un problema; así sabes que es bueno y disfrutas haciéndolo. Dos: deja marca en el universo, es decir, que tu trabajo le sirva a alguien para algo, que mejore aunque sea un poco su vida. Quien monta un negocio solo por dinero tiene un problema, porque el dinero no tiene límite ni da la energía para aguantar los momentos duros. El propósito sí.

03 — Donde discrepo (y un aviso)

No todo vale para todos

Y aquí hago una parada, porque hay un punto del libro con el que no estoy del todo de acuerdo. Dicen que «aprender de los errores está sobrevalorado», y se apoyan en que haber fracasado antes no aumenta tus probabilidades de éxito. En eso tienen razón: fracasar NO es un requisito para triunfar, y odio esa idea romántica de que hay que estrellarse para llegar. Pero ojo, una cosa es que no necesites el error y otra es despreciarlo: si te equivocas, más te vale aprender de ese error para no repetirlo. Eso no está sobrevalorado, eso es de sentido común.

Y el aviso de fondo: Reinicia es deliberadamente provocador y es la visión de UNA empresa muy concreta, Basecamp, que eligió quedarse pequeña y rentable. Funciona de maravilla como antídoto contra el dogma de la escuela de negocios, pero no lo conviertas tú en el nuevo dogma. Hay negocios que SÍ necesitan plan, inversión o escala. Quédate con la actitud (ejecuta, simplifica, cuestiona lo establecido) y aplícala con cabeza a tu caso. Esto es la parte 1: los otros cinco bloques los vemos en la segunda.

Lo que vas a hacer hoy

Cambia planificar por ejecutar.

• Saca una primera versión: coge esa idea que llevas «planificando» y define la versión más pequeña que ya podrías poner delante de un cliente esta semana.
• Valida con gente real: en vez de creer al que dice «eso no funcionará», busca a cinco personas de tu público y pregúntales si lo querrían (o mejor, si lo pagarían).
• Suelta una falsa obligación: identifica algo que haces por «hay que hacerlo» (un plan eterno, crecer porque sí, quedarte hasta tarde) y cuestiónalo de verdad.

Pasa a la Acción.