Tu Sistema de Publicación Sostenible en 4 Pasos

Es domingo por la tarde y decides que ya está, que vas a publicar en serio: abres LinkedIn, te descargas la app de los vídeos cortos, piensas en una newsletter, todo el mismo día, con la misma energía. El lunes publicas en dos sitios, el martes en uno, el miércoles se te complica un cliente y no publicas, y el domingo siguiente vuelves a estar donde empezaste, con seis cuentas que te miran con cara de reproche.

01 — El canal

El canal lo elige tu cliente, no tú

Un asesor fiscal con quince años de autónomos y pymes decide publicar contenido. Como le entretienen los vídeos cortos, empieza por ahí. Y lo ve poca gente, y la que lo ve no es su cliente: el dueño de una pyme de cincuenta años con un problema con Hacienda no está viendo vídeos cortos a las once de la noche, está en LinkedIn a las ocho de la mañana o leyendo un correo que le reenvió otro empresario.

La pregunta no es dónde te gustaría estar a ti, es dónde está tu cliente cuando tiene el problema que le resuelves. Y esa respuesta ya la tienes: mira tu lista de los diez clientes buenos y fíjate por dónde llegaron. Si fue LinkedIn, tu canal es LinkedIn. Si fue un correo reenviado, tu canal es una newsletter. Si te buscaron en internet, tu canal es escribir donde te encuentren. Un canal, uno solo, bien llevado, vale más que seis a medias que nadie recuerda.

02 — El sistema

La tarde del lote: un mes de contenido en tres horas

Elegido el canal y el formato que menos te hace sufrir, falta lo que sostiene todo: una tarde fija al mes, tres horas, siempre el mismo día. Llegas con la lista de temas del inventario, escoges los cuatro que más se repiten y los creas seguidos, en tu formato, sin editar. El asesor fiscal se sienta con el móvil apoyado en una taza y graba sus cuatro vídeos uno detrás de otro, como si fueran cuatro llamadas con cuatro clientes distintos: el segundo ya tiene ritmo, el cuarto sale rodado.

Al terminar, programas cada pieza con su fecha: la uno para el primer martes, la dos para el segundo, y así. El martes a las nueve solo hace falta darle al botón, porque el día de publicar no es el día de crear. Doce tardes al año y tienes una marca que aparece cada semana en el sitio donde está tu cliente, que es mucho más de lo que tiene el noventa y nueve por ciento de tu competencia.

Lo que vas a hacer hoy

No necesitas más tiempo, necesitas tomar tres decisiones y bloquear una tarde al mes. Hazlo antes de que llegue otro domingo con energía y ninguna decisión tomada.

• Elige tu canal: mira tu lista de los diez clientes buenos y detecta por dónde llegaron. Ese es tu único canal, cierra o aparca los demás.
• Elige tu formato: el que te sale sin sufrir, escribir, hablar o grabarte, no el que admiras.
• Bloquea tu día y tu tarde del lote: un día fijo con hora para publicar, y una tarde al mes, tres horas, para crear y programar las cuatro piezas del mes.

Pasa a la Acción.