Le explicas a un posible cliente tu servicio: las sesiones que incluye, la metodología, la duración, los materiales. Una presentación impecable. Y te dice: «me lo tengo que pensar». La frase más cruel del mundo profesional, porque suena a quizás pero casi siempre significa no. Y te quedas pensando qué hiciste mal, si lo explicaste…
Es miércoles. Publicas el post que preparaste anoche, buena foto, buen texto, gancho cuidado. Tres horas después: 400 impresiones, 12 likes, un comentario de tu cuñado y cero mensajes preguntando por tu servicio. El reel que te costó vida y salud, 87 reproducciones, la mitad amigos. Llevas seis meses publicando y nada. Y al día…
Hice una consultoría a una empresa de transformación digital cuyo contenido era técnicamente impecable: datos actualizados, consejos útiles, bien estructurado, sin errores. El tipo de contenido que un profesor universitario aprobaría con buena nota. Y nadie lo leía: publicaciones con tres likes, siempre los mismos tres (su madre, su pareja, su mejor amigo). Me preguntaron…
En un evento de emprendedores en Madrid había ese tipo que acapara la conversación: hablaba de su empresa, de sus logros, de la gente importante que conocía, y cada vez que alguien decía algo, le daba la vuelta hacia sí mismo. Un agujero negro conversacional. La gente asentía y, en cuanto podía, huía. En otro…
Hace unos meses hice una consultoría con un experto en recursos humanos que tenía más de 12.000 seguidores en LinkedIn, publicaba tres veces por semana y acumulaba cientos de likes. Desde fuera, los números eran buenísimos. Pero me dijo: «Luis, no lo entiendo, tengo más seguidores que nunca y llevo ocho meses sin cerrar un…
Vera Wang diseñó su primer vestido de novia a los 40; antes fue patinadora y editora de Vogue durante 17 años. Samuel L. Jackson consiguió su primer papel relevante a los 43, en Pulp Fiction. Julia Child publicó su primer libro de cocina a los 49, después de ser funcionaria sin ninguna conexión con la…
Hay una fecha que los investigadores del comportamiento conocen bien, y no es el 1 de enero. Es el segundo viernes del mes: el Quitters Day, el día de los que abandonan. Según Strava, que analiza a millones de usuarios, ahí mueren oficialmente la mayoría de propósitos de año nuevo. El gimnasio que reventaba hace…
Una diseñadora gráfica me escribió agotada. En ocho meses había montado una web de cinco páginas, cuentas en Instagram, LinkedIn, TikTok y Pinterest, un logo, una paleta, plantillas, diez episodios de un podcast que nunca lanzó, un e-book abandonado en la página 30, tres cursos comprados y sesión de fotos profesional. Miles de euros, cientos…
Dos profesionales deciden construir su marca personal en enero. El primero se lanza de cabeza: en una semana ya tiene Instagram, tres vídeos, un post en LinkedIn, investiga cómo montar un podcast. Publica a diario, se siente on fire. El segundo no publica nada esa semana: dedica el tiempo a preguntas incómodas. Tres meses después,…
Es 1 de enero. Abre cualquier red y en menos de cinco minutos te cruzas con esto: «2025 fue el año en que facturé mi primer millón», «lancé tres cursos y escribí un libro», «gracias a mis 50.000 nuevos seguidores y mis dos sold-out». Publicación tras publicación, cada una más brillante. Cierra la aplicación. Porque…
