Hotmail tenía un presupuesto de marketing de casi cero. Solo añadió una línea al final de cada correo: consigue tu cuenta gratis. En 18 meses pasó de cero a 12 millones de usuarios y Microsoft la compró por 400 millones. Eso no es publicidad. Es otra forma de pensar el crecimiento. 01 — Ser el…
Has cambiado la estrategia, mejorado la propuesta, optimizado los procesos. Y la facturación sigue clavada. ¿Y si el cuello de botella no estuviera en ninguna de esas palancas, sino en una creencia que opera en tu cabeza las 24 horas sin que la veas? De eso va este libro, y de cómo no tragárselo entero….
Un webinar gratuito: 500 registrados, 12 aparecieron, 2 se quedaron hasta el final, 0 compraron. Otro formato distinto: 50 registrados, 12 ventas. Mismo experto, misma oferta. La diferencia entre arruinarte y tener lista de espera no está en cuántos prospectos tienes. Está en cuáles. 01 — El problema equivocado La mayoría de tus prospectos no…
Solo el 20% de la gente siente que usa lo que mejor sabe hacer en su trabajo cada día. Y lo más raro: cuanto más subes en la empresa, menos. Llevamos la vida arreglando lo que se nos da mal. Este libro dice que ahí está el error, y a mí me parece su gran…
Los alumnos de Harvard tenían todo lo que, en teoría, garantiza la felicidad futura. Y eran de los más infelices, estresados y ansiosos del planeta. De ahí arranca este libro y una idea que llevamos décadas aplicando del revés: la felicidad no es el premio del éxito, es su motor. 01 — La fórmula invertida…
Crees que tu mayor enemigo está fuera: el mercado, la competencia, los recursos que faltan. Casi nunca es así. Suele estar dentro, en un cerebro que reacciona antes de que tú decidas. De eso va este libro, y por qué Shane Parrish es de los pocos que sabe explicarlo. 01 — Reaccionar no es pensar…
Hay deportistas que ganaron decenas de millones y acabaron en bancarrota. Y auditoras de sueldo modesto que murieron con 22 millones en el banco. La diferencia no es cuánto entró, es qué hábito tenían con lo que entraba. De eso va este libro, y de eso quiero hablarte. 01 — El hábito que lo decide…
Blockbuster tenía 9.000 tiendas y lo hizo todo bien. Kodak inventó la cámara digital y murió por la fotografía digital. La pregunta que duele no es por qué fracasan las empresas malas. Es por qué fracasan las que hacen todo según el manual. 01 — La trampa de hacerlo bien El éxito no te protege….
El 93% de lo que dices en tu trabajo lo improvisas. Y mientras tú ensayas la presentación perfecta mil veces, la vida real te tiende emboscadas: la pregunta trampa del inversor, el cliente que objeta, el ascensor con tu cliente soñado. Ahí no hay guión. Y ahí es donde te lo juegas. 01 — La…
Tu mejor empleado sonríe cada mañana mientras prepara tu caída. Tu socio habla de construir algo grande mientras negocia a tus espaldas. No tienes mala suerte. Es que no sabes leer a las personas, y los que sí saben se aprovechan de tu ingenuidad. Greene escribió el manual. 01 — La otra mitad del libro…
