Eliminar prácticas de presión para intentar cerrar más ventas puede ser útil para conseguir alguna venta puntual, pero es muy contraproducente para la satisfacción del cliente en el corto y en el largo plazo. Es mucho más productivo utilizar una secuencia de preguntas precisa, que aumenta la información que obtienes de tu cliente y le…
¿Por qué parece que te atascaste y que ya no creces más en tu empresa? Llegaste a un cierto nivel pero quieres ascender más, pero tu carrera se ha atascado. O quizás eres emprendedor y no pareces ser capaz de superar esa meseta a la que has llegado y que parece imposible remontar. En este…
Te estoy entregando, en 4 episodios, 4 claves para crear una empresa y hacerla crecer de una forma ordenada y con posibilidades grandes de crecimiento. En este segundo episodio de esta miniserie te hablaré de cómo atraer a más clientes a tu negocio, a tu producto o servicio, enfocándonos en 2 claves principales: enfoque, atrayendo…
Al contrario de lo que pudiera parecer, el dinero que conforma nuestro capital no depende de circunstancias externas sino de convencimientos internos que se pueden cambiar. Las leyes espirituales de la riqueza nos muestran cómo colocar estos mecanismos internos de nuestra parte y poner en marcha todos los recursos para alcanzar nuestros objetivos. En este…
En MENTOR360, mi podcast para tu crecimiento 360º, en todas las áreas, personales y profesionales, tenemos cada semana a mentores de talla internacional, que te acompañan durante 5 episodios para que alcances mejores resultados y llegues al siguiente nivel. En esta serie de 5 episodios contamos con Inés Torremocha, experta en ventas. Puedes conocer más…
¿Cómo generar más rapport, más conexión, con las personas que conoces y con las que entablas conversaciones? ¿Cómo hacer que tus conversaciones con ellos sean más significativas, más profundas? Vamos a ver 8 claves de lenguaje verbal que puedes aplicar para conseguirlo, extraídas del libro «Cómo Comunicarse con los Demás» de Leil Lowndes. Si quieres…
Te voy a entregar, en 4 episodios, 4 claves para crear una empresa y hacerla crecer de una forma ordenada y con posibilidades grandes de crecimiento. En este primer episodio de esta miniserie te hablaré de cómo aterrizar ese concepto a veces tan subjetivo de «Dar valor» y cómo podemos llevarlo a la práctica teniendo…
¿Qué estrategia tienen en común los más exitosos emprendedores… y los grandes maestros del ajedrez? Ambos tienen la visión de mirar las piezas que tienen ante si y anticipar sus próximos cinco movimientos. En este episodio analizamos Tus Próximos Cinco Movimientos (Your Next Five Moves, 2020), de Patrick Bet-David, el famosísimo youtuber #1 de emprendimiento,…
«Tragarse ese sapo» es una forma coloquial, ya muy conocida, de decir que tienes que enfocarte primero en la tarea más dura, más difícil, más desagradable… pero también más necesaria. En este episodio vamos a ver 15 claves que te van a permitir planificar, priorizar y pasar a la acción para conseguir la meta que…
¿Te gustaría saber utilizar el lenguaje no verbal para crear una gran primera impresión en los demás? En este episodio vamos a ver 5 claves que te van a hacer una persona mucho más comunicativa y que los demás querrán conocer, claves extraídas del libro «Cómo Comunicarse con los Demás« de Leil Lowndes. Recuerda que…
