Tu red de contactos es probablemente la mejor inversión que puedes hacer en tu vida profesional, porque te la llevas a todas partes: no es del trabajo, es tuya. Una buena red te abre puertas, te da reputación y te ayuda hasta a encontrar empleo. Keith Ferrazzi, que fue director de marketing de Deloitte y…
Cuando piensas en un vendedor te imaginas a alguien pesado que te presiona para comprar. Pero la realidad es que todos somos vendedores. Cada vez que persuades, negocias, influyes o convences a alguien, estás vendiendo. El político vende, el médico vende, el coach vende, tú vendes. Por eso vender no es una opción: es una…
¿Tienes la sensación de que, por más que lo intentas, siempre vuelves al mismo punto? El mes apretado, las deudas marcando el ritmo y la cuenta que no despega. Este libro sostiene algo incómodo: el problema no está en tus números, sino en lo que piensas sobre el dinero. Por eso lo estrenamos como primera…
Lograr cosas es como un músculo: cuanto más lo ejercitas, más fácil se vuelve conseguir lo siguiente. Eso es el hábito del logro. Bernard Roth, profesor de Stanford y cocreador de su famoso taller de creatividad, te propone una herramienta para entrenarlo: el design thinking, el pensamiento de diseño que usan los ingenieros, pero aplicado…
Este es el especial de Navidad, donde cada año en vez de resumir te leo un libro entero, una fábula. Y la de hoy va de pingüinos, de un iceberg que se derrite y, sobre todo, del cambio. Porque tu iceberg también se está derritiendo: puede ser un servicio que cada día va a peor,…
Imagina una empresa donde la gente se levanta con ganas de ir a trabajar y vuelve a casa satisfecha. Suena a cuento de hadas, pero existe, y tiene una sola clave: el líder. Simon Sinek, en este libro, te dice que un buen líder es como un padre que pone un paraguas sobre su gente…
Quieres que tu producto se vuelva viral, que pase de boca en boca hasta que todo el mundo lo quiera. Malcolm Gladwell, en su primer libro, te dice que eso funciona igual que un virus: hay un momento, un punto clave, en el que una idea deja de ser un goteo y se dispara en…
Montaste tu posicionamiento, lograste un hueco en la mente de tu cliente, y crees que ya está. Error: el mercado no para quieto. Aparece más competencia, cambia la tecnología, llega una crisis, y esa imagen que tanto te costó se queda vieja. Jack Trout, en esta secuela de su clásico Posicionamiento, te dice que reposicionar…
Hay una creencia, casi siempre inconsciente, que decide más de tu futuro que tu talento: si piensas que tus capacidades son fijas o que se pueden desarrollar. Carol Dweck, psicóloga de Stanford, dedicó décadas a estudiar esas dos formas de ver el mundo y cómo, sin que te des cuenta, determinan si creces o te…
Tienes un equipo con gente buena, con experiencia, con recursos, y aun así los resultados no salen. Las piezas no encajan, las reuniones no sirven y nadie sabe muy bien por qué. Patrick Lencioni lo cuenta como una novela, la historia de una empresa que se hunde, y te da un diagnóstico clarísimo: hay cinco…
