Tener un embudo bien diseñado no sirve de nada si no entra nadie en él. Esta segunda parte de DotCom Secrets va de las dos preguntas que completan el sistema: cómo conseguir tráfico, es decir, gente que entre en tu embudo, y qué ofrecerle en cada paso para que avance. Es la parte más operativa,…
La mayoría de las webs son como una tienda sin vendedor: la gente entra, mira y se va sin comprar. Russell Brunson construyó un imperio enseñando lo contrario: el embudo de ventas, un camino diseñado para llevar a un desconocido de la mano, paso a paso, hasta la compra y más allá. Esta primera parte…
Cialdini, el padre de Influencia, dedica este libro a un descubrimiento sutil: lo que dices persuade menos de lo que crees, y el instante de antes persuade más de lo que imaginas. La pre-suasión es el arte de preparar el terreno, de dirigir la atención de tu interlocutor hacia lo correcto justo antes de soltar…
Estar ocupado es facilísimo; ser productivo es otra cosa. Duhigg, el mismo de El Poder de los Hábitos, dedica este libro a una pregunta incómoda: por qué unas personas y equipos logran muchísimo más que otros con el mismo tiempo y talento. Y la respuesta no es trabajar más horas, es tomar mejores decisiones sobre…
Hay un instante diminuto, de apenas unos segundos, entre que sabes que tienes que hacer algo y que tu cabeza te da una excusa para no hacerlo. Mel Robbins construyó un libro entero (y una carrera) sobre cómo ganar ese instante. Su regla es casi absurda de lo simple, y precisamente por eso a mucha…
El problema con el dinero rara vez es de matemáticas; si lo fuera, lo arreglaríamos con una hoja de cálculo. Es de comportamiento. Dave Ramsey construye todo su método sobre esa idea, y por eso funciona con gente normal: en vez de fórmulas complejas, da un plan de pasos sencillos y muy psicológicos para salir…
La mayoría de los negocios dependen de uno o dos vendedores estrella, y rezan para que no se vayan. Mark Roberge, que llevó las ventas de HubSpot de cero a cien millones, defiende lo contrario: las ventas se pueden convertir en una máquina previsible y escalable, basada en datos y procesos, en lugar de en…
Tu cliente vive bombardeado por miles de mensajes al día y su cabeza, para sobrevivir, bloquea casi todos. Ries y Trout escribieron en 1981 el libro que bautizó el concepto que lo cambió todo en marketing: el posicionamiento. La batalla no se gana en el mercado ni en el producto, se gana en un sitio…
La mayoría de los negocios ponen precio de una de tres formas: sumando un margen al coste, copiando a la competencia o cobrando lo que el cliente parece dispuesto a pagar. Y casi nadie se da cuenta de que el precio es la palanca que más mueve el beneficio de todas las que tiene a…
¿Cómo hacer negocios en la era digital? Las reglas han cambiado. Lo que antes funcionaba ya nunca más va a funcionar. Captar la atención de tus posibles clientes pasa por dar valor, por entregar por adelantado contenidos que atraigan, que fidelicen, que hagan crecer tu credibilidad… y después ya llegará la venta, pero como consecuencia…
