El sistema importa más que el producto perfecto
Tu producto no tiene que ser el mejor del mercado para ganar. Lo que hace grande a un negocio es el sistema construido alrededor de ese producto.
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El truco de los 3 precios (para ingresar más)
Con un solo precio, el cliente solo puede decir sí o no. Con tres niveles bien diseñados, la pregunta cambia: ya no es si comprar, sino cuál elegir.
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Cómo atraer más clientes y cerrar más ventas, con Marcos Razzetti
Tu negocio tiene tres etapas que deciden su crecimiento: marketing, ventas y servicio. Localiza cuál es tu cuello de botella y empieza a trabajarlo.
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Los 5 pasos del proceso de ventas, con Carlos Sogorb
Vender mejor no se consigue con más técnicas de cierre: se consigue entendiendo el proceso completo. Carlos Sogorb explica los cinco pasos que lo forman.
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No responder demasiado rápido
Responder rápido tiene premio inmediato, pero la pregunta que nadie más le ha hecho a esa persona es lo que de verdad te distingue como profesional.
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Tu producto no tiene que ser el mejor
McDonald’s no hace la mejor hamburguesa y es la cadena más exitosa del mundo. Te explico por qué el sistema de negocio importa más que el producto.
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¿Estás haciendo que tus clientes ganen dinero?
Tus clientes no buscan ahorrar costes: buscan ganar dinero. Cuando presentas tu servicio con resultados reales de otros clientes, el precio deja de ser el obstáculo.
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Cómo tener un negocio de verdad
La mayoría de los emprendedores no tiene un negocio: tiene una caza de la próxima venta. Te explico qué diferencia un sistema real de una actitud y cómo construirlo.
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Un paso a la vez
Tu mayor problema casi nunca es el que crees. Fix This Next te da la brújula para encontrar el único eslabón roto que debes arreglar ahora.
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Yo no sirvo para vender
Crees que no sabes vender. En realidad lo haces todo el día sin darte cuenta. El problema es la historia que te cuentas sobre lo que es vender.
