Supera las expectativas
La gente exitosa tiene un hábito en común: dar más de lo que se espera. Aprende a aplicarlo en tu negocio y relaciones para ser memorable.
-
-
¿Qué es el MAPAN?, con Carlos Sogorb
El que gana en una negociación no es el más persuasivo: es el que tiene el MAPAN más fuerte y sabe ocultarlo. Carlos Sogorb lo explica con el método Harvard.
-
¿Estás haciendo que tus clientes ganen dinero?
Tus clientes no piensan en ahorrar: piensan en ganar. Cuando pasas a comunicar en resultados reales y casos de éxito, el precio deja de ser un obstáculo.
-
Tres herramientas para disparar tus ventas, con Carlos Sogorb
Sin ventas no tienes negocio, tienes un hobby. Carlos Sogorb explica CRM, Pipeline y Funnel, y la pregunta clave que debes hacerte con cada herramienta.
-
La oferta pequeña no es barata, es completa
Antes de bajar tu precio, corta un trozo completo de tu servicio grande: así consigues tu primera venta sin devaluar nada de lo que ofreces.
-
Del café al presupuesto que te firman
Si mandas precio sin diagnosticar, no eres un profesional, eres un catálogo. Te explico los cuatro movimientos para que ese café se convierta en un sí.
-
Multiplica tus ventas revisando tu proceso
El primer paso para vender más no es lanzar una nueva campaña, sino revisar tu ciclo de ventas: victorias, derrotas y prospectos que filtran mal.
-
Secretos de LinkedIn: mensajes inteligentes, con Leo Piccioli
El perfil no es lo más importante en LinkedIn: el contenido que generas es lo que trae visitas. Leo Piccioli explica cómo conectar de forma inteligente sin convertirte en spam.
-
Habilidades y frameworks de venta, con Carlos Sogorb
Tu proceso de venta necesita un marco. Carlos Sogorb explica por qué el contexto lo cambia todo y cómo construir las cuatro patas de una estrategia que vende.
-
No comiences la casa por el tejado
Antes de elegir logo, colores o plantilla web, define tu frase, ten 20 conversaciones reales y cierra una venta: así no se cae tu marca.
