Los 5 pasos del proceso de ventas, con Carlos Sogorb
Vender mejor no se consigue con más técnicas de cierre: se consigue entendiendo el proceso completo. Carlos Sogorb explica los cinco pasos que lo forman.
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No responder demasiado rápido
Responder rápido tiene premio inmediato, pero la pregunta que nadie más le ha hecho a esa persona es lo que de verdad te distingue como profesional.
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Tu producto no tiene que ser el mejor
McDonald’s no hace la mejor hamburguesa y es la cadena más exitosa del mundo. Te explico por qué el sistema de negocio importa más que el producto.
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¿Estás haciendo que tus clientes ganen dinero?
Tus clientes no buscan ahorrar costes: buscan ganar dinero. Cuando presentas tu servicio con resultados reales de otros clientes, el precio deja de ser el obstáculo.
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Cómo tener un negocio de verdad
La mayoría de los emprendedores no tiene un negocio: tiene una caza de la próxima venta. Te explico qué diferencia un sistema real de una actitud y cómo construirlo.
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Un paso a la vez
Tu mayor problema casi nunca es el que crees. Fix This Next te da la brújula para encontrar el único eslabón roto que debes arreglar ahora.
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Yo no sirvo para vender
Crees que no sabes vender. En realidad lo haces todo el día sin darte cuenta. El problema es la historia que te cuentas sobre lo que es vender.
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Indicadores clave de desempeño, con Carlos Sogorb
Un KPI no es un objetivo: es una señal de carretera que te avisa si vas bien o mal antes de llegar. Carlos Sogorb explica cómo elegirlos y usarlos para vender más.
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El cliente barato sale caro
Tu agenda llena no es señal de que te vaya bien. Si está llena de clientes baratos, te quitan tiempo, energía y el espacio para atraer a los que sí quieres.
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La gente no compra tu servicio
Tu cliente no compra tu servicio: compra la versión de sí mismo que quiere llegar a ser. Deja de vender el taladro y empieza a pintar el destino.
