Comunicar bien es de esas habilidades que multiplican todo lo que haces y que, curiosamente, nadie te enseña. La aprendemos a base de golpes. Sullivan te ahorra los golpes con una idea que lo ordena todo: deja de pensar en lo bien que quedas tú y empieza a pensar en la otra persona. 01 —…
Procrastinar no es de vagos. Es lo primero que tira a la basura este libro, y lo agradeces, porque llevas media vida creyendo lo contrario. Lo que retrasas no lo retrasas por flojo: lo retrasas porque algo de esa tarea te da miedo. Y eso, por fin, sí se puede tocar. 01 — El síntoma…
¿No te pasa que por mucho que avances nunca te sientes satisfecho? Trabajas, creces, mejoras, y aun así la sensación es de no llegar. Este libro pone nombre a ese pozo y, lo mejor, te enseña a salir cambiando una sola cosa: hacia dónde miras cuando te mides. 01 — El diagnóstico Por qué nunca…
Hay frases sobre el trabajo que repetimos como verdades sagradas: lo importante es el mejor plan, las empresas necesitan más feedback, las metas en cascada alinean a todos. Buckingham y Goodall, con datos en la mano, dicen que muchas de esas verdades son, en realidad, mentiras que perjudican a las empresas. En este episodio se…
Tienes un cargo y crees que eso te hace líder. No. El cargo solo significa que la gente tiene que aguantarte. Maxwell pone número a una verdad incómoda: liderar es que te sigan cuando podrían no hacerlo, y ahí casi nadie está donde se cree. 01 — El espejo que duele El cargo no es…
La mayoría de las empresas creen que tienen estrategia. Casi ninguna la tiene. Lo que tienen es una lista de metas con palabras bonitas (innovación, pasión, ser los mejores) y la sensación de que eso ya cuenta. No cuenta. Este libro te enseña a distinguir lo uno de lo otro, y duele un poco. 01…
Cuando te pregunten qué libro de ventas leer, hay uno que recomiendo siempre. No por las cuatro letras del método, que las olvidas a la semana. Por el cambio de papel que te pide: dejar de vender y empezar a preguntar. 01 — De vendedor a consultor El que pregunta dirige la venta SPIN Selling,…
Hay un momento en tu carrera en que dejas de subir. No porque seas malo en lo tuyo, sino justo por lo contrario. Lo que te hizo bueno (esa seguridad, esas ganas de ganar) ahora es lo que te frena. Este libro fue el primero que resumí en mi vida, allá por 2009. Y sigue…
El error que comete casi todo el que empieza a vender es el mismo: querer gustarle a todo el mundo. Y es justo al revés. Hoy te quedas con dos movimientos para captar clientes apuntando con láser, no con manguera. 01 — El cliente adecuado Deja de atraer a todos para atraer al que importa…
¿Y si tu situación económica dependiera menos de lo que tienes fuera y más de lo que mueves dentro? En Las Leyes Espirituales de la Riqueza, Mark Fisher propone 12 leyes universales para mejorar tus finanzas. En esta guía rápida, nuestra experta Celia Rubio te trae lo esencial. Tienes las 12 en el vídeo de…
