Aquí va un dato que reordena prioridades: lo listo que seas, tu coeficiente intelectual, solo explica alrededor del 20% de tu éxito en la vida. El otro 80% depende de algo que casi nadie te enseñó a cultivar. Daniel Goleman le puso nombre hace 30 años y lo convirtió en un clásico imprescindible: la inteligencia…
¿Por qué cuesta tanto tomar una buena decisión, sobre todo en grupo? Edward de Bono tiene una respuesta brillante: porque intentamos pensar en todo a la vez. Los datos, los miedos, las emociones, las ideas y los riesgos se nos mezclan en la cabeza y se entorpecen entre sí. Su solución, un clásico de hace…
Para nuestra primera entrevista, contamos con Sonia Sánchez-Escuer, de blogylana.com, autora de libros como Diario de una Oveja Financiera y Apuntes de una oveja freelancera, y con la que hablamos de emprendimiento, emprendedores, errores comunes y cómo evitarlos y analizamos cómo manejar tu dinero en tu empresa de forma eficaz y eficiente. Aquí puedes descargarte…
¿Quieres ser un líder al que la gente siga de verdad, que crea en ti y hable de lo que haces? No necesitas un cargo ni un imperio. Necesitas una tribu. Seth Godin, en su tercer libro que vemos aquí (y el que él considera su más destacable), explica algo que hoy está al alcance…
Ofreces un bono, una paga extra, un premio por objetivos… y la gente sigue igual de desmotivada. ¿Por qué? Daniel Pink lo explica en uno de los libros sobre motivación más importantes que existen, y la respuesta te va a chocar: el viejo palo y zanahoria no solo ha dejado de funcionar, es que para…
Negociar, persuadir, influir, vender… todo eso ya lo hemos visto. Pero Guy Kawasaki da un paso más allá con una palabra preciosa: cautivar. No se trata de sacarle algo a alguien por la fuerza de la influencia, sino de ganarte su corazón hasta que baje las defensas y te deje entrar. Y lo mejor: empieza…
Está claro que conocer el perfil de tu cliente ideal y crear el mejor producto posible que solucione su mayor problema es algo básico para cualquier emprendedor, y el posicionamiento como experto te va a permitir distinguirte de la competencia y cobrar lo que te mereces. Pero es que una vez que tienes instaurado todo…
Hay gente a la que parece que todo le sale, y solemos despacharla con un cómodo qué suerte tiene. Este pequeño cuento medieval, de caballeros y tréboles de cuatro hojas, está escrito para desmontar esa frase. Porque resulta que la buena suerte, la de verdad, no te toca. Te la trabajas. 01 — La distinción…
En un mundo en el que todos las empresas ofrecen productos similares, el único factor que permite diferenciarse es el precio. Si todos vendemos vasos de vidrio, literalmente iguales, ¿dónde va a comprar nuestro cliente? En aquel lugar en el que obtenga algo diferencial, en este caso el precio. Y comprará donde sea más barato….
¿Por qué le cuesta tanto vender sus productos y servicios a la mayoría de personas? ¿Cuál es el problema que les bloquea? Muchísimas personas se desesperan cuando ven que, aunque sus productos o servicios sean buenos, las ventas no se producen. ¿Por qué? Porque no utilizan la fórmula 3P para potenciar tus ventas. La Fórmula…
