Como ya comentamos en otro artículo, la clave para lograr más ventas está en conocer a tu cliente ideal, y enfocarte en hacerle llegar tu oferta sólo a él. Eso además te permite reducir gastos, porque te dedicas a promocionar tu producto o servicio SÓLO a las personas que realmente pueden y quieren comprar tu…
Cuando un emprendedor invierte en campañas de publicidad para atraer a clientes intenta, en una gran mayoría de los casos, intentar llegar al público más amplio posible. Aspirar a llegar a un público masivo, que podría parecer ‘lógico’, en realidad no lo es, porque genera al emprendedor una serie de problemas. Y esos problemas son…
¿Cuántas veces has comprado algo y, al preguntarte por qué, lo único que sale es «no sé, me gustó»? Esa frase es la clave de este libro. Martin Lindstrom invirtió tres millones de dólares en escanear cerebros para demostrar algo incómodo: no compramos con la cabeza. Decidimos con un subconsciente que ni siquiera conocemos, y…
Vender es probablemente la habilidad más rentable que existe, y lo curioso es que nadie te la enseña: no hay una asignatura de ventas en el colegio. Pero aquí viene lo que de verdad sorprende de este libro de Brian Tracy, el maestro vivo de las ventas: lo que más determina cuánto vendes no son…
Durante un siglo, la fórmula del éxito fue simple: un producto decente y mucha, mucha publicidad. Esa fórmula está muerta. El cliente de hoy va por la vida a 120 por hora, con la atención por los suelos y todas sus necesidades cubiertas. Y Seth Godin lo resume en una imagen que no se te…
Derek Sivers montó una tienda online para vender su propio disco, la convirtió en CD Baby y la vendió diez años después por 22 millones de dólares. Y lo hizo casi todo al revés de lo que dicen los manuales: sin plan de negocio, sin buscar crecer, sin obsesionarse con el dinero. Su librito (apenas…
Seguimos la racha de fin de año sobre productividad, ahora con uno de los grandes, Brian Tracy. Y arranca con una bofetada de realidad que necesitas oír: casi todo lo que tú llamas «mis metas» no son metas. Son fantasías. Y por eso llevas años sin cumplirlas. Vamos a arreglarlo. 01 — Fantasía o meta…
Arrancamos una racha de episodios sobre productividad para acabar el año con la cabeza puesta en el siguiente. Y empezamos con una verdad incómoda: el problema casi nunca es que trabajes poco. Es que trabajas mucho en lo que no toca. El antídoto, según Camilo Cruz, se llama acción enfocada, y empieza por saber exactamente…
¿Por qué hay empresas y líderes que nos inspiran, que crean auténticos seguidores, mientras otros con productos casi idénticos solo consiguen vender a duras penas? Simon Sinek se hizo esa pregunta en una de las charlas TED más vistas de la historia, y la respuesta es de las que te reordenan la cabeza. La diferencia…
Hay un libro de negocios que se lee en una hora, que casi no tiene contenido, y que aun así ha vendido decenas de millones. No es casualidad ni timo: habla de un miedo que todos tenemos. El miedo a que nos muevan el queso. Y la pregunta no es si te lo van a…
