Cuando un cambio se atasca, solemos pensar que es por falta de ganas o de información. Casi nunca es eso. Los hermanos Heath lo explican con una imagen muy clara: dentro de cada persona hay un jinete encima de un elefante, y mientras no entiendas a los dos, cualquier cambio que intentes se va a…
Si vives de tus servicios, conoces el miedo de mirar la agenda medio vacía y decir que sí a cualquiera que aparezca con dinero. Este libro va justo de eso: de cómo dejar de mendigar clientes y construir un sistema que te llene la agenda, pero de la gente correcta. Empezar por elegir tú, en…
Lo bueno es el enemigo de lo grande. Con esa frase abre Collins, y explica por qué hay tan pocas empresas extraordinarias: no es que fracasen, es que se quedan cómodas siendo buenas. Detrás del libro hay un estudio de cinco años buscando qué hicieron distinto las que sí dieron el salto y lo sostuvieron…
Casi nadie fracasa por falta de buenas ideas. Se fracasa porque entre la idea y el resultado hay un puente que casi nadie cruza: hacerlo, de verdad, hasta el final. Bossidy y Charan le pusieron nombre a ese puente y escribieron un libro entero para defender lo que parece de cajón y casi nadie cumple….
Llevas meses intentando ser un poco mejor y un poco más barato que el de al lado. Y aun así apenas respiras. La tesis de este libro es incómoda: a lo mejor el problema no es que pelees mal la batalla, es que estás peleando en el sitio equivocado. En un mar lleno de tiburones,…
La última parte cierra el recorrido con dos habilidades que un emprendedor usa todos los días aunque no lo note: negociar y gestionar el tiempo. Tracy las trata como lo que son, destrezas que se aprenden, no dones, y reúne aquí los principios prácticos para que negocies con ventaja y dejes de vivir esclavo de…
Si la primera parte ponía los cimientos mentales, esta baja al terreno de juego del negocio: liderazgo, dinero y ventas, las tres áreas donde un emprendedor se la juega de verdad. Tracy las recorre con sus leyes, y aunque son principios conocidos, tenerlos ordenados y juntos sirve como lista de comprobación de lo que no…
El éxito en los negocios no es suerte ni magia: es predecible. Esa es la idea con la que Brian Tracy abre su recopilación de cien leyes, y aunque cien es una barbaridad, el mensaje de fondo de esta primera parte es liberador: si el éxito tiene causas concretas, dejas de depender del azar y…
Te has pasado meses puliendo tu producto para que sea el mejor. Y resulta que el mejor producto pierde casi siempre. Esa frase, que escuece, es el corazón de uno de los tres grandes manuales de marketing que existen. No te voy a recitar las veintidós leyes. Te voy a dar la que contiene a…
En la primera parte te enamoré con la idea de la suscripción. Ahora te toca la parte que nadie quiere contar: una empresa de suscripción puede crecer en suscriptores cada mes y estar desangrándose por dentro. La diferencia entre escalar y morir cabe en un solo número. Y antes te enseño los dos modelos que…
