Las 100 Leyes Absolutamente Inquebrantables del Éxito en los Negocios (I)

El éxito en los negocios no es suerte ni magia: es predecible. Esa es la idea con la que Brian Tracy abre su recopilación de cien leyes, y aunque cien es una barbaridad, el mensaje de fondo de esta primera parte es liberador: si el éxito tiene causas concretas, dejas de depender del azar y empiezas a poder provocarlo. En esta parte se sientan los cimientos: las leyes universales de las que cuelgan todas las demás.

01 — La ley madre

El éxito es causa y efecto, no casualidad

La ley sobre la que se construye todo el libro es la de causa y efecto: todo resultado tiene una causa, y si quieres un resultado distinto, tienes que cambiar las causas que lo producen. Suena a obviedad, pero su consecuencia es potente: el éxito de otros no es suerte ni un don misterioso, es el efecto de unas causas que puedes identificar y repetir. Deja de preguntarte por qué a ellos sí y empieza a preguntarte qué hacen ellos que tú no.

De esa ley raíz, Tracy desprende un montón de principios sobre la mentalidad: la ley de la creencia (tiendes a conseguir aquello que de verdad crees posible), la de las expectativas, la de la atracción (atraes a tu vida aquello en lo que te concentras). Más allá del envoltorio casi de superación, el fondo es serio: tu forma de pensar es la primera causa de tus resultados, porque determina qué intentas, qué evitas y cuánto persistes.

02 — Lo que de verdad te llevas

Si las causas son conocidas, el éxito se puede diseñar

Lo que de verdad me llevo de esta primera parte es el cambio de mentalidad de víctima a causa. La mayoría vive los resultados de su negocio como algo que les pasa (el mercado, la suerte, los clientes), y Tracy le da la vuelta: tú eres la causa principal de lo que te ocurre, así que el foco no es quejarte del efecto, es trabajar las causas. Eso, que parece duro, en realidad te devuelve el control: si depende de causas, depende en buena parte de ti.

El segundo aprendizaje es la importancia de la claridad sobre lo que quieres. Varias de estas primeras leyes insisten en que sin metas claras no hay causa que dirigir: si no sabes exactamente qué resultado buscas, no puedes identificar qué causas activar para conseguirlo. Para un emprendedor, esto es la base: define con precisión el efecto que quieres y trabaja hacia atrás hasta las causas concretas que lo producirían.

03 — Para quién sí, para quién no

Fundamentos clásicos y ordenados, sin nada nuevo bajo el sol

Te digo las pegas, que valen para las tres partes. Cien leyes es muchísimo, y el formato hace que cada una se trate de forma breve y algo superficial; es más un catálogo de principios que un desarrollo profundo de ninguno. Es de 2000, con un tono clásico de éxito a lo americano, y casi nada de lo que dice es nuevo si ya has leído desarrollo personal o negocio: son fundamentos conocidos, reunidos y ordenados. Quien busque ideas frescas o tácticas actuales no las va a encontrar.

Aun así lo recomiendo, y te digo para quién. Si quieres una base sólida de principios atemporales de negocio reunidos en un sitio, esta recopilación cumple. Para quién no: para quien busca novedad, profundidad en un tema o tácticas de hoy. Quédate con la ley de causa y efecto y con pasar de víctima a causa. Y, como siempre, esto no cambia nada si no eliges hoy un resultado que quieres en tu negocio y apuntas las causas concretas que tendrías que activar para provocarlo. (Esto es la parte 1; las leyes de liderazgo, dinero y ventas vienen en la parte 2.)

Lo que vas a hacer hoy

No esperes a tener suerte en los negocios. Empieza a trabajar las causas de lo que quieres.

• Pásate de víctima a causa: coge un resultado flojo de tu negocio y, en vez de culpar al mercado o la suerte, apunta qué causas dependientes de ti lo están provocando.
• Define el efecto que quieres: escribe con precisión el resultado concreto que buscas. Sin claridad sobre el efecto, no puedes dirigir ninguna causa.
• Activa una causa hoy: elige una sola causa que produciría ese resultado y ponla en marcha hoy. El éxito se diseña activando causas, no esperando efectos.

Pasa a la Acción.