Convierte tu Pasión en Tu Negocio

Te han vendido que si conviertes tu pasión en tu trabajo no volverás a trabajar un día de tu vida. Es mentira, y de las caras. Tu pasión casi nunca paga las facturas. Pero hay algo que sí lo hace, y es lo que construyes encima de ella. De eso va esto.

01 — Qué es de verdad

Marca personal no es tener seguidores

Una marca personal es ser reconocido como una autoridad en tu mercado. Ni más, ni menos. Y aquí va la primera trampa: confundirla con tener muchos seguidores. Mira a Elon Musk. Su cuenta personal tiene seis veces más seguidores que Tesla, su niña bonita. Y es que confiamos en personas, no en logos. Una marca con cara y nombre siempre te va a generar más credibilidad que una marca comercial.

Pero ojo, porque tener seguidores no es de lo que va el juego. Si solo mides tu marca por el número de gente que te aplaude, te quedas en la capa más superficial, la de los likes. Eso es ser un influencer, y un influencer solo tiene más orejas escuchando. La pregunta de verdad es qué haces con esa audiencia. La palabra que lo ordena todo es ayudar (fíjate que sus tres últimas letras son el verbo dar). Una marca personal sólida empieza siempre por ahí: deja de mirarte a ti, el abogado, y dale la vuelta al espejo para verte como la persona que ayuda a otros a conseguir un resultado concreto.

02 — La teoría de la fotocopia

Lo que otros querrían copiarte

Esta es una idea que uso mucho y que te va a ahorrar meses de dudas. La llamo la teoría de la fotocopia. Es muy simple: somos humanos, y queremos conseguir lo que otros ya tienen. Pues bien, deja fuera lo material (el coche, el viaje, la cuenta del banco) y pregúntate qué es eso que otros ven en ti y querrían fotocopiarse. Tu calma, tu manera de explicar las cosas, tu red de contactos, lo que sea. Ahí, casi siempre, está la semilla de tu marca y de tus futuros productos.

No es teoría de manual. Es exactamente cómo funciona Masterclass: cogen a un Gordon Ramsay y no le ponen a hablar de su vida, le ponen a enseñar cocina, que es lo que todos querríamos fotocopiarle. A Tony Robbins le compramos la seguridad y el aplomo, no sus datos. Tú tienes algo así, aunque ahora no lo veas. Siéntate con tres o cuatro personas que te conozcan bien y pregúntales en serio qué creen que sabes hacer que ellos no. Si a ellos les llamó la atención, no van a ser los únicos.

03 — La mentira que toca desmontar

No vas a vivir de tu pasión (y está bien)

Y aquí viene lo que casi nadie te dice. La mentira que nos venden los gurús es que puedes vivir de tu pasión. En el 90 o 95 por ciento de los casos, eso no va a pasar. Nunca. Tu pasión, tal cual, no es un buen negocio. Te lo digo yo, que combiné mis pasiones (los libros, la radio, los podcasts, dar clases) y de ahí salió Libros para Emprendedores. Pero no vivo de leer libros. Vivo de la marca personal que construí alrededor de esa pasión.

Esa es toda la diferencia, y separa dos cosas que la gente mezcla. Una son tus activos: lo que sabes, tus títulos, tu experiencia. Otra es tu marca personal, que son esos mismos activos puestos al servicio de otra persona. El día que un amigo con todo el dinero del mundo me dijo a la cara que lo que él querría tener era mi audiencia, mi gente, entendí algo: el dinero como meta de vida es débil, nunca llena. Construye la marca, escucha a la tribu que atrae tu mensaje, y véndele lo que de verdad te pide. Eso sí se sostiene. Los productos van y vienen; las empresas van y vienen. Tu marca personal es la mochila que viaja siempre contigo.

Lo que vas a hacer hoy

No vamos a montarte la marca entera hoy. Vamos a plantar la semilla, que es lo que casi nadie hace.

• Escribe tu frase de «ayudo a»: completa «yo ayudo a [quién] a conseguir [qué resultado]». Si no te sale, es la señal de que aún no tienes marca, tienes activos sueltos.
• Haz la prueba de la fotocopia: pregunta a tres personas que te conozcan qué creen que sabes hacer que ellas no. Apunta lo que se repita.
• Separa pasión de negocio: escribe tu pasión en una columna y, al lado, qué marca podrías construir alrededor para vivir de ella. No son lo mismo.

Pasa a la Acción.