Cómo Crecer Con las Audiencias de Otros – Parte 2

Quieres salir en el medio nacional, en el grande, y por eso no apareces en ninguno. La segunda parte del apalancamiento va de las puertas que casi nadie usa: empezar por tu ciudad, llegar a los famosos por un mensaje directo y montar tu propio evento. Atajos que están más a mano de lo que crees.

01 — El atajo contraintuitivo

Empieza local, no nacional

Todo el mundo que quiere posicionarse apunta a lo grande: la revista nacional, el medio de prestigio. Y se olvida del mejor rodaje que existe: los medios locales. Una radio, una tele o un periódico de tu ciudad. ¿Por qué son oro al empezar? Porque conseguir ahí una sección fija es facilísimo, porque su área de influencia es directa (justo donde vives y trabajas) y porque te da ingresos rápido: charlas y formaciones en empresas de tu misma ciudad.

Tengo alumnos que tienen una sección fija en una tele local y su marca crece como la espuma en toda esa zona. Conviértete en el experto de tu área de influencia, y desde ahí, sin renunciar a lo demás, escalas. No es «o local o nacional»: es local primero, porque es la puerta que se abre rápido y la que antes paga.

02 — Las puertas que nadie usa

Estás a un mensaje del periodista famoso

Aquí va una estrategia que no le he visto mencionar a casi nadie. Desde la pandemia, muchísimos periodistas y presentadores famosos generan su propio contenido en redes, sobre todo entrevistas, con audiencias enormes. Y están a un mensaje directo de distancia. Si consigues que uno te entreviste, te llevas credibilidad, estatus y hasta una foto siendo entrevistado por alguien que tu país reconoce. A mí, una entrevista con una presentadora muy conocida me trajo alumnos y clientes que ni me conocían.

Lo mismo aplica a los influencers y microinfluencers de tu nicho (no los del entretenimiento, los de lo tuyo). Pero ojo a la regla de oro, porque es donde todos fallan: nunca contactes con una imposición. A mí me llegan correos diciendo «quiero que me entrevistes», y no funciona así. Demuestra tu valor, no tus ganas. Explica qué se llevaría su audiencia contigo, no lo importante que sería para ti aparecer.

03 — Cuando tú eres el centro

Monta tu propio evento (y postúlate a TED)

El apalancamiento más ingenioso es el evento propio. Suena raro: ¿cómo voy a apalancarme en otros con un evento mío? Así: invitas como ponentes a un montón de gente de tu nicho, esos que verías como competencia. En vez de enemigos, son tus invitados. Cada uno anuncia a su audiencia «voy a participar en el evento de fulano», y toda esa audiencia se congrega ante tu evento, siendo tú la cabeza visible. Absorbes el posicionamiento de todos a la vez.

Y no descartes los eventos de prestigio, como un TEDx. Parece inalcanzable y no lo es: en la web de TED hay un buscador de eventos por país, con el organizador y, muchas veces, su correo. Estás a un mail de postularte como ponente. Mi charla TED de 2017 sigue en el canal oficial y supera las 600.000 visualizaciones: prestigio que trabaja para mí años después. Echa la cuenta de todo esto: doce vías, ocho o nueve medios en cada una, son cien puertas. Si te dicen que sí cinco, ya apareces en una radio, un periódico y un evento. Y nada de esto necesita que tengas audiencia propia.

Lo que vas a hacer hoy

No apuntes solo a lo grande. Abre la puerta que tienes al lado.

• Lista local: apunta los medios de tu ciudad (radio, tele, periódico) y propón a uno una sección o colaboración. Es la puerta más fácil.
• Manda un DM de valor: elige a un periodista o influencer de tu nicho que haga entrevistas y escríbele qué se llevaría su audiencia contigo. Cero imposición.
• Postúlate a un TEDx: entra en el buscador de eventos de TED, encuentra uno cercano y manda tu propuesta de ponencia. Estás a un mail.

Pasa a la Acción.