Una cosa es entender que Southwest ganó siendo «el autobús del aire» y otra muy distinta es no quedarte en blanco cuando tu jefe te pide un plan estratégico para mañana, tu startup está a tres meses de quedarse sin caja o tu carrera lleva cinco años atascada. Aquí el diseño de estrategias baja a…
Llegó un email un martes: «Luis, llevo seis meses publicando cada semana y es como gritar en el vacío. Cero engagement, cero clientes». Abrí su perfil y en 30 segundos vi el problema. No era la frecuencia, ni la calidad, ni el diseño. Era su mensaje: no se entendía qué hacía. Tres preguntas después, lo…
En 1967, en un bar de San Antonio, Rollin King dibujó un triángulo en una servilleta —Dallas, Houston, San Antonio— y propuso una aerolínea que volara como un autobús: barata, sin lujos. Así nació Southwest Airlines, hoy la aerolínea más rentable de EE. UU. Mientras American tenía un plan de 200 páginas y consultores de…
El 93% de lo que dices en tu trabajo lo improvisas. Y mientras tú ensayas la presentación perfecta mil veces, la vida real te tiende emboscadas: la pregunta trampa del inversor, el cliente que objeta, el ascensor con tu cliente soñado. Ahí no hay guión. Y ahí es donde te lo juegas. 01 — La…
Dos profesionales con la misma formación y experiencia. Uno cobra 500 por proyecto; el otro, 5.000. Uno persigue clientes; el otro los rechaza. La diferencia no es el talento: uno es invisible y el otro tiene marca personal. Hoy vamos a poner número al precio real que pagas por ser invisible. Y no hablo solo…
Una cosa es entender la teoría y otra muy distinta es no saber por dónde empezar el lunes. Un equipo de ventas recuperó el 30% de acuerdos que perdía por lentitud cambiando una sola cosa: reuniones de pie de 15 minutos al día. Sin CRM nuevo, sin certificaciones, sin pedir permiso. Aquí cómo aplicar metodologías…
La mayoría de la gente que escucha esto nunca va a monetizar su conocimiento. No por falta de talento ni de experiencia, sino porque está esperando algo que no va a llegar: el momento perfecto, la señal, el permiso para empezar. Mientras tanto, un 5% ya tomó la decisión. Hoy vas a ver, sin filtros,…
Tu mejor empleado sonríe cada mañana mientras prepara tu caída. Tu socio habla de construir algo grande mientras negocia a tus espaldas. No tienes mala suerte. Es que no sabes leer a las personas, y los que sí saben se aprovechan de tu ingenuidad. Greene escribió el manual. 01 — La otra mitad del libro…
Un equipo de marketing pasó de tardar tres meses en montar una campaña a dos semanas: sin contratar a nadie, sin software nuevo, sin presupuesto extra. Aplicaron metodologías ágiles, y no eran programadores. Esa es la primera idea que conviene quitarse de encima: las metodologías ágiles no son cosa de tecnología. ING Bank bajó el…
Domingo por la noche, mañana lanzas tu marca personal. Tienes el logo, la bio optimizada, el calendario editorial, las plantillas. Todo listo. Pero una vocecita susurra «¿y si no estoy listo?». Esa vocecita tiene razón, aunque no por lo que crees. El problema no es tu logo: es que no te has hecho las preguntas…
