Aprender a Pensar en Grande, con Raimón Samsó
Haces mucho y piensas poco. Raimón Samsó propone el hábito que lo corrige: una hora a la semana, a solas, para decidir hacia dónde van tu negocio y tu vida.
-
-
Rompe tu espejo
Nadie llega solo a ningún sitio. Devolver la ayuda que tú has recibido no tiene que ser grande: una persona, una acción concreta, antes del lunes.
-
La gente no compra tu servicio
Tu cliente no compra tu servicio: compra la versión de sí mismo que quiere llegar a ser. Deja de vender el taladro y empieza a pintar el destino.
-
Háblale a la mente, no a la gente
Visuales, auditivos, kinestésicos: tres formas de procesar la información. Si comunicas solo en tu canal, dos tercios de tu audiencia no te está entendiendo.
-
El arte de aumentar tus ingresos sin aumentar tus clientes
El crecimiento más barato no está en cazar clientes nuevos, sino en los que ya te compraron. Te enseño a convertir tu cartera en tu mejor canal de ventas.
-
Cómo Comunicar Lo Que Quieres Decir
Estás en una reunión, ves venir el problema (el plazo no se va a cumplir, el cliente se va a enfadar) y abres la boca para avisar. Pero te sale un «igual habría que mirarlo, ¿no?». Todos asienten y la idea sigue para adelante. Tres semanas después pasa justo lo que veías venir, y piensas:…
-
Cómo Saber Si Tu Relación Está En Crisis, con Chava Gutiérrez
¿Tu relación es sana o lleva años deteriorándose sin que lo nombres? Chava Gutiérrez trae las 6 señales científicas para saberlo a tiempo.
-
Cómo tomar decisiones rápidas (sin toda la información)
Un cliente te pide presupuesto para un proyecto de los gordos y la respuesta tiene que ser hoy: si esperas, se va con otro. No sabes las horas, ni si tu equipo lo absorbe, ni si el precio es el correcto. Y te quedas paralizado, que es la peor decisión de todas. Tener toda la…
-
Por qué delegas mal (y cómo corregirlo)
Son las 6 de la mañana y ya estás delante del ordenador. A las 7 de la tarde has trabajado 12 horas y no has tocado ni un punto de tu lista: un cliente que te escribe algo delegable, un borrador que rehaces entero, una tarea que sigues haciendo a mano «porque tardo menos que…
-
¿Hablas como experto o como empleado?
Un cliente te pide una propuesta con tres opciones, para el jueves, con presupuesto por horas y referencias. Dices «perfecto, te lo tengo todo» y te pasas ocho horas ejecutando punto por punto. Acabas de dejar que el cliente dirija la reunión, defina los entregables y controle el proceso. Eso no es trabajar con un…
