Cómo reactivar tu red de contactos, con Cipri Quintas

Tienes cientos de contactos en el teléfono y llevas meses, a veces años, sin hablar con la mayoría. Cipri Quintas lleva décadas demostrando que ahí, en esa red dormida, está una de las mayores oportunidades que tienes.

El networking es hacer amigos

Cipri rechaza el networking frío, el de las tarjetas de visita y el seguimiento calculado. Lo que propone es radicalmente más sencillo y, paradójicamente, más efectivo: dar sin esperar nada a cambio. No como postura altruista de manual, sino como estrategia probada. Empresario desde los 18 años, fundador de más de 30 negocios y autor de El libro del networking —ya en su décima edición—, Cipri ha construido su carrera sobre este principio: cuando das de verdad, te conviertes en alguien a quien la gente quiere ver, con quien quiere hablar y a quien recuerda. Ese es el capital real en cualquier negocio.

El argumento contra el buenismo

La objeción es siempre la misma: «la gente es desagradecida, no me lo van a devolver». Cipri la corta con un número: tres de cada cien personas son mala gente. Solo tres. ¿Tiene sentido perder al noventa y siete por miedo a los tres? El problema no es la gente; es que ponemos el foco en el riesgo y nos perdemos la oportunidad. Y cuando conectas de verdad, hay algo que funciona como mecánica básica de las relaciones: en el momento en que te muestras interesado por los demás, los demás se interesan por ti.

La tarea de los cinco mensajes

La acción concreta es incómodamente sencilla: coge el teléfono ahora mismo. Piensa en alguien a quien le tienes gratitud, con quien tienes un buen recuerdo y con quien llevas tiempo sin hablar. No busques nada de esa persona. Solo escríbele: «¿cómo estás? Te echo de menos.» Cinco personas. Sin agenda, sin recordarles quién eres o qué vendes, sin pedir nada. La tarea es sembrar cariño y la semilla siempre germina antes de lo que esperas.

La razón por la que el networking tan a menudo no funciona es que se hace desde el «¿qué puedo conseguir?» en lugar del «¿qué puedo aportar?». Ese cambio de orientación es el que transforma una libreta de contactos en una red real. Es también el hábito que construye la mejor versión de ti como profesional: alguien en quien confiar.

Tu decisión de hoy: escribe esos cinco mensajes antes de terminar lo que estás haciendo ahora. No tienen que ser brillantes: solo tienen que llegar.

Dale al play — Cipri Quintas comparte el sistema completo de su libro El libro del networking y baja al detalle por qué dar sin esperar nada es, paradójicamente, la estrategia más rentable que existe.