Ya hay mucha gente haciendo esto

Te has decidido por fin, vas a montar tu proyecto, tu marca, tu tema. Pero antes de dar el paso haces lo que hace todo el mundo: investigas qué hay en el sector. Y lo ves. Mucha gente. Algunas buenísimas, con años de recorrido y miles de seguidores. El pensamiento aparece: ¿para qué me voy a meter yo aquí si ya está todo lleno? Cierras la pestaña, archivas el proyecto. Antes incluso de haber comenzado.

01 — La señal que estás leyendo al revés

Que haya mucha gente haciendo algo es la mejor noticia que puedes recibir

Significa que hay mercado. Que hay gente dispuesta a pagar por lo que tú quieres ofrecer. Te han hecho un estudio de mercado gratis, sin que tuvieras que arriesgar un euro para comprobarlo. Piénsalo al revés: si investigas tu idea y no encuentras a nadie haciéndola, ¿eso te tranquiliza? Debería preocuparte bastante más. Cuando no hay nadie haciendo algo es porque o no se puede hacer o no hay clientes dispuestos a pagar por ello. El desierto no es un área de oportunidad; el desierto está vacío por algo.

Cuando era niño e iba de viaje con mis padres, en la carretera veíamos restaurantes. Uno lleno de coches, otro en el que no había nadie. ¿Dónde apetecía parar? En el lleno, claro. Porque donde hay miel es que hay moscas. Si ves las moscas y en vez de pensar «ahí hay miel» piensas «uy, cuántas moscas, mejor me voy a un sitio sin ninguna», pues enhorabuena: así te va a ir. La competencia no es amenaza. Es invitación. Es la prueba de vida de un mercado.

02 — Tu hueco no está en el tema, está en el enfoque

El mercado está saturado de copias. Y hambriento de originales

Cuando vendes un tornillo compites contra todos los que venden el mismo tornillo, y la gente elige por precio. Pero cuando ofreces algo que lleva tu nombre, tu forma de ver las cosas, tu historia y tu personalidad, estás ofreciendo algo que no existe en ningún otro sitio. La gente no conecta con el mejor; conecta con aquel que siente más cercano, con el que le resuena. Dos personas pueden enseñar exactamente lo mismo y ser dos productos completamente distintos, porque la gente no se queda solo con el qué: se queda con el quién. Y el quién, en tu caso, eres tú.

Lo que está saturado no es tu sector. Lo que está saturado es la forma genérica y aburrida de estar en tu sector: lo que suena igual que todos, lo que se podría haber hecho con una plantilla. La pregunta correcta no es «¿hay gente haciendo esto?» —la respuesta siempre va a ser sí. La pregunta es: ¿hay alguien haciéndolo con mi enfoque, para mi público concreto, a mi manera? Ahí casi siempre la respuesta es no. Cuanto más tú seas, más específico seas, menos competencia vas a tener. No te metas en ese mar para ser uno más. Cava tu piscina al lado.

Lo que vas a hacer hoy

Este es el último de un mes entero hablando de bloqueos: el de la competencia, el del perfeccionismo, el del qué dirán, el del no tengo tiempo. Todos son el mismo miedo con distinto disfraz. Y el miedo siempre va a tener una excusa nueva. La única variable que controlas es si empiezas o no empiezas. Hoy.

• Cambia la pregunta: En vez de «¿hay gente haciendo esto?», pregúntate «¿hay alguien haciéndolo con mi enfoque, para mi público, a mi manera?» Casi siempre la respuesta es no. Ahí está tu sitio.
• No copies lo que funciona a otros: Eso te mete de cabeza en el mar de las copias. Afina tu ángulo, sé más tú, más específico. Cuanto más raro y particular seas, menos competencia vas a tener.
• Empieza regular, con miedo, imperfecto: Como empezamos todos. «Algún día» no es un día de la semana. Es el sitio en el que van a morir tus mejores ideas.

Pasa a la Acción.