¿Quieres tener éxito? Pídelo

«Tendría mucho más éxito si tuviera la oportunidad de demostrarlo.» Lo escucho constantemente. Y cada vez que lo escucho veo lo mismo: alguien esperando detrás de un escritorio a que pase el tren correcto para subirse. Las oportunidades no funcionan así.

Las oportunidades existen. No están agotadas ni reservadas para otros. Están ahí fuera, esperando. El problema es que no van a venir a buscarte: hay que salir a buscarlas.

Sé lo que eres y díselo a la gente

Existe la corriente del «fake it till you make it» —finge lo que quieres ser hasta que lo seas. No estoy del todo de acuerdo. Cada persona tiene una capacidad en la que es brillante. Encuentra la tuya, aprópiate de ella y compártela. No necesitas pretender que eres más; necesitas que la gente sepa quién eres y qué puedes hacer por ella.

La clave es esta: la gente que te rodea no puede leer tu mente. No saben lo que buscas, no saben en qué eres bueno, no saben qué tipo de proyecto o trabajo estás creando. Y si no lo saben, no pueden darte la oportunidad aunque quieran. Tú tienes que activar esa comunicación.

Cinco conversaciones al día

Habla cada día con cinco personas —cara a cara, por videoconferencia o por teléfono. Cuéntales en qué eres bueno, qué estás creando y cómo puedes solucionar problemas que ellas tienen. De esas cinco, habrá una o dos que digan: «No sabía que te dedicabas a eso; precisamente estoy buscando a alguien así.»

Veinte días al mes son cien personas que ya saben quién eres y qué ofreces. No todas se convertirán en clientes o colaboradores, pero el porcentaje de oportunidades que aparecen cuando lo haces de forma constante te sorprende. El ejercicio no dura más de media hora diaria, y te convierte en alguien que crea oportunidades en lugar de esperar pasivamente a tener una vida mejor.

Tu decisión de hoy: escribe los nombres de las cinco personas con las que hablarás. No «intentaré»; cinco nombres concretos. La diferencia entre esperar la oportunidad y crearla empieza exactamente ahí.

Dale al play — en el episodio bajo esta idea al nivel de acción inmediata con el ejercicio de las cinco conversaciones diarias.