En octubre de 2020, Paloma era fotógrafa freelance en Londres, atrapada en un modelo que la limitaba. Tomó una decisión: «voy a construir mi marca personal en los próximos 12 meses». Un año después, exactamente 12 meses, tenía cientos de miles de seguidores, había vendido miles de cursos y viajaba por el mundo como nómada…
Ana preparó durante tres meses una propuesta que reducía el tiempo de respuesta un 40% y subía la satisfacción un 67%. Pero ante el comité la presentó tibia, casi disculpándose, por miedo a parecer «una manipuladora». Se archivó. Dos meses después un consultor externo presentó la misma idea y cobró 50.000 euros. Saber persuadir éticamente…
Hotmail tenía un presupuesto de marketing de casi cero. Solo añadió una línea al final de cada correo: consigue tu cuenta gratis. En 18 meses pasó de cero a 12 millones de usuarios y Microsoft la compró por 400 millones. Eso no es publicidad. Es otra forma de pensar el crecimiento. 01 — Ser el…
Carlos tiene 47.000 seguidores, cientos de likes, artículos que se comparten miles de veces. Ana tiene 2.100 seguidores y rara vez pasa de 50 likes. Parecería que Carlos arrasa. Pero Carlos me confiesa que nadie le contrata, y Ana tiene lista de espera y deriva clientes porque no da abasto. ¿Cómo alguien con 20 veces…
El 73% de los profesionales evita influir en decisiones importantes por miedo a parecer un manipulador. Y así pierden: ven cómo se aprueban propuestas peores que las suyas solo porque alguien las supo presentar. La persuasión ética resuelve eso, porque entre influir y manipular hay una diferencia abismal, y no está en las técnicas que…
En 1999 Marie Forleo trabajaba en un bar de Nueva York, perdida, después de probar como bailarina, asistente y agente inmobiliaria. Empezó con coaching a 50 dólares la sesión, sin web ni estrategia. Pero hizo algo que lo cambió todo: decidió construir no un negocio, sino un sistema completo. 26 años después, su imperio factura…
Has cambiado la estrategia, mejorado la propuesta, optimizado los procesos. Y la facturación sigue clavada. ¿Y si el cuello de botella no estuviera en ninguna de esas palancas, sino en una creencia que opera en tu cabeza las 24 horas sin que la veas? De eso va este libro, y de cómo no tragárselo entero….
Una cosa es entender la teoría y otra muy distinta no quedarte en blanco cuando tienes 20 minutos ante el comité ejecutivo y notas que el CEO ya está mirando el teléfono. Para mejorar la oratoria de verdad hay que bajarla al terreno: a las situaciones donde lo que dices —y cómo lo dices— decide…
En 2012, un chaval de 13 años subía vídeos desde el sótano de su casa con 20 o 50 visualizaciones. Había miles de creadores con mejores cámaras y años de ventaja. Pero mientras otros subían un vídeo a la semana, él subía uno al día. Mientras otros copiaban lo que funcionaba, él experimentaba. Ese chaval…
Dos profesionales con el mismo mensaje obtienen resultados opuestos: a uno le aprueban la propuesta en cinco minutos, el otro lleva seis meses batallándola. La diferencia no es el título ni la experiencia, es la oratoria. En el mundo profesional actual no gana quien tiene la mejor solución, sino quien la presenta de la forma…
