Un webinar gratuito: 500 registrados, 12 aparecieron, 2 se quedaron hasta el final, 0 compraron. Otro formato distinto: 50 registrados, 12 ventas. Mismo experto, misma oferta. La diferencia entre arruinarte y tener lista de espera no está en cuántos prospectos tienes. Está en cuáles. 01 — El problema equivocado La mayoría de tus prospectos no…
Justin Welch era vicepresidente de ventas con sueldo de seis cifras cuando se preguntó: «¿por qué todo este conocimiento solo beneficia a mi empresa?». No renunció. Empezó una newsletter semanal con las lecciones que había aprendido. Dos años después, sin dejar su trabajo, tenía 100.000 suscriptores y su newsletter generaba más que su salario. Hoy…
Viernes, 15:47. Tu jefe escribe: «necesitamos hablar urgentemente, ¿tienes cinco minutos?». Se te acelera el corazón, entras a la videollamada… y solo quería confirmar algo que un mensaje habría resuelto. Una cosa es entender la teoría de la gestión remota y otra muy distinta no quedarte en blanco cuando la situación estalla. Aquí baja al…
El 49% de profesionales prefiere dejar su trabajo antes que perder la opción de trabajar en remoto. Y aun así, solo el 23% demuestra ser realmente competente gestionándolo. GitLab opera con más de 1.300 empleados en 65 países sin una sola oficina y creció un 300% en ingresos en tres años. Su secreto no es…
Amy Porterfield sabía más de marketing que el 95% del sector, pero su conocimiento estaba atrapado dentro de la empresa de Tony Robbins, donde trabajaba. Un día se preguntó: «¿y si pudiera monetizar directamente todo esto que yo sé?». No tenía lista, ni producto, ni audiencia, pero tenía un conocimiento probado que resolvía problemas reales….
Hay profesionales que lo tienen todo para triunfar (buena formación, experiencia real, conocimiento valioso) y su marca nunca despega. Cuando analizas qué les pasa, descubres errores muy concretos que parecen pequeños al principio pero tienen un efecto devastador. Los he llamado pecados capitales (sí, me he pasado un poco), porque igual que los originales son…
Solo el 20% de la gente siente que usa lo que mejor sabe hacer en su trabajo cada día. Y lo más raro: cuanto más subes en la empresa, menos. Llevamos la vida arreglando lo que se nos da mal. Este libro dice que ahí está el error, y a mí me parece su gran…
En 2007 Michelle Phan era camarera, vivía con su madre y experimentaba con maquillaje barato en el baño. Subió su primer vídeo a YouTube: 40 visualizaciones. Hoy ha construido un imperio de más de 600 millones. ¿La diferencia con la Michelle de 2007? No fue suerte, ni contactos, ni dinero. Fue entender que una marca…
Imagina dos versiones de ti dentro de dos años. Una sigue exactamente donde está hoy: mismo trabajo, misma rutina, con esa sensación de «¿y si hubiera?». La otra dio el salto, apostó por esa idea que llevaba meses rondándole y vive de lo que le apasiona. ¿Cuál de las dos te da más miedo? Si…
Una cosa es entender la teoría y otra muy distinta es no quedarte en blanco cuando tu cliente más grande llama furioso y amenaza con cancelar un contrato del 30% de tus ingresos. Aquí la escucha activa baja al terreno real, con cinco situaciones que vas a reconocer al instante y un guión exacto para…
