#030 – Salir del Abismo (The Dip)

¿Cuándo abandonar un proyecto? ¿Cuándo resistir y seguir adelante para superar los obstáculos? La gran preguntta.

Por qué desistir, retirarte, rendirte… puede ser la mejor opción, lo mejor que se puede hacer.

Por qué no debemos considerar eso un fracaso, al contrario, debe ser muchas veces considerado un éxito.

Por qué las personas más exitosas son aquellas que se han «rendido» muchas veces, pero no lo han hecho con las cosas que valen realmente la pena, y eso les ha hecho extraordinariamente exitosos.

Todo eso y mucho más en el resumen de esta semana, Salir del Abismo («The Dip»), un libro del aclamado genio del marketing Seth Godin.

Seguir Leyendo

#029 – La Guerra del Arte

En este capítulo nos metemos de lleno en reprogramar nuestras limitaciones. Vamos a ver cómo detectar y eliminar los bloqueos que nos impiden ser la mejor versión de nosotros mismos.

Y lo hacemos mediante el libro de Steven Pressfield, editado en 2002, La Guerra del Arte (The War of Art), un libro exquisito y que toca un tema interesantísimo, y lo hace desde una óptica totalmente diferente a nuestra forma de pensar «habitual».

Altamente recomendado para cambiar paradigmas.

Seguir Leyendo

#028 – El cuadrante del Flujo del Dinero

Regresamos a Robert Kiyosaki. El autor de Padre Rico Padre Pobre escribió la «continuacioń» de su best seller, y lo llamó El Cuadrante del Flujo del Dinero. En él descubrimos:

– Los 4 perfiles de generación de ingresos
– Qué características tiene cada uno, y cómo gana dinero cada uno de ellos
– Por qué estar en la parte derecha del cuadrante debe ser tu objetivo
– Los 7 tipos de inversores e inversionistas
– Las 7 estrategias para poder mejorar tu perfil y convertirte en inversionista

Y un montón de información útil sobre en qué invertir, en uno de los resúmenes más completos que se hayan realizado jamás sobre este buen libro.

Seguir Leyendo

#027 – La Máquina de Ventas Definitiva (III)

Terminamos en este tercer episodio dedicado al libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes con las últimas cuatro partes:

– Cómo conseguir a los mejores clientes explicado paso a paso
– Habilidades de ventas y cómo desarrollarlas
– Cómo dar seguimiento adecuado a tus clientes
– Cómo unificar todas las partes en un todo cohesionado y que funcione

Seguir Leyendo

#026 – La Máquina de Ventas Definitiva (II)

Seguimos revisando el libro La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine) de Chet Holmes.

En este imprescindible capítulo revisamos Cómo contratar a empleados brillantes, Cómo enfocar nuestras ventas a los clientes que verdaderamente nos van a comprar, Las 7 claves del marketing que tienes que dominar y Cómo el uso visual de tus presentaciones a clientes puede marcar la diferencia.

Seguir Leyendo

#025 – La Máquina de Ventas Definitiva (I)

Hoy comenzamos a revisar La Máquina de Ventas Definitiva (The Ultimate Sales Machine), un libro publicado en el 2007 y escrito por Chet Holmes, y que es uno de mis libros favoritos.

En este libro se definen 12 pasos que un empresario debe dominar y en los que tiene que trabajar contínuamente para conseguir transformar a su empresa en una exitosa máquina de vender sus propios productos y servicios.

En esta primera parte del resumen, trataremos los 4 primeros puntos: cómo gestionar nuestro tiempo, la formación en nuestra empresa, cómo tener reuniones productivas y cómo definir estrategias que posicionen como líder a nuestra empresa.

Un libro indispensable y con decenas de buenos consejos para poner en práctica inmediatamente. Altamente recomendado.

Seguir Leyendo

#UPR021 – Leones y Gacelas

¿Qué tienen en común Einstein, leones, gacelas, el arte de la guerra y la homeóstasis?

Tus acciones.

Y si eres proactivo y reactivo.

Y si pasas o no la acción, y…

Seguir Leyendo

#024 – Neuromarketing

Es una herramienta muy válida para convencer éticamente a tus clientes y prospectos de que tus productos son la mejor opción. Además, es una de las palabras de moda. Pero… ¿sabemos qué es realmente el Neuromarketing?

Hoy revisamos Neuromarketing, el libro de 2007 escrito por Patrick Renvoisé y Christophe Morin, y que estableció las bases de muchos otros libros que han venido después, bebiendo de las fuentes de este original.

Un libro fundamentalmente de marketing, que va directo al grano y con decenas de acciones listas para ser aplicadas.

Seguir Leyendo