Cuando un emprendedor invierte en campañas de publicidad para atraer a clientes intenta, en una gran mayoría de los casos, intentar llegar al público más amplio posible.
Aspirar a llegar a un público masivo, que podría parecer ‘lógico’, en realidad no lo es, porque genera al emprendedor una serie de problemas.
Y esos problemas son económicos: muchos gastos y pocas ventas. ¿Te suena?
Existe una forma mucho más efectiva, y que además te permite invertir la situación: pocos gastos y muchas ventas.
¿Por qué es importante tener una meta?
Porque te da una visión clara y te motiva a pasar a la acción.
Todas las personas exitosas que se te puedan pasar por la cabeza están intensamente enfocadas en conseguir sus metas. Tú quieres ser una de ellas.
Te propongo que sigas este modelo para definir metas que realmente te llenen y te permitan simplificar tu vida al tener que enfocarte sólo en ellas.
Descubre qué nos motiva a la hora de comprar, los «botones» internos de tus clientes que debes tocar para disparar tus ventas.
El estudio en neuromarketing más grande jamás realizado dio como resultado este libro, Compradicción (Buy-ology, 2008), de Martin Lindstrom, el otro gran clásico de Neuromarketing que existe.
Es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.
Los agentes de ventas aprenderán: el «juego interno» de las ventas, cómo eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable.
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
Esta semana volvemos con Brian Tracy y esta vez revisamos su famoso libro de ventas Psicología de Ventas (The Psychology of Selling, 2006).
Para que nuestro producto no se vuelva invisible en la saturación del mercado actual, debemos hacerlo extraordinario. Y nada más extraordinario que una vaca púrpura.
En el resumen de esta semana vamos a ver La Vaca Púrpura (Purple Cow, 2003) del gurú del marketing Seth Godin, en el que vemos la nueva función del marketing en las organizaciones y muchas formas de hacer que nuestros productos se diferencien y consigan transformar nuestro negocio. Es decir, que se conviertan en vacas púrpura…
Cómo crear una empresa desde cero y venderla por 22 millones de dólares. Como arrancar una empresa y ganar 10 millones a los 6 años. Cómo crear una filosofía para tu empresa, cómo subir hasta lo más alto…
y cómo cometer errores que te quitan la ilusión y te llevan a vender tu empresa soñada…
En este episodio pasamos revista al libro Sigue Tu Pasión (Anything You Want, 2011) de Derek Sivers, en el que veremos cómo llevó a su empresa CD Baby a lo más alto, y lo que pasó a continuación.
Es básico que sepas definir y alcanzar metas de forma estratégica y aplicada. Sólo así podrás conseguir alcanzar tus objetivos.
En el episodio de hoy te explico 21 estrategias que te van a ayudar a conseguirlo.
Esta semana revisamos Metas (2003), un libro escrito por el respetadísimo Brian Tracy.
¿Y si tuvieras la habilidad para determinar la actividad adecuada, el sueño ideal, el camino indicado a seguir?
Imagínate poder eliminar la multitud de trivialidades que congestionan tu día, y poder dedicar tu tiempo a lo verdaderamente importante.
Esa habilidad es la que revisamos esta semana en El Factor X (2009) el libro de Camilo Cruz que nos explica como enfocar nuestros esfuerzos de manera estratégica para obtener nuestros mejores resultados.
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