Dime que odias vender y te diré que no te has dado cuenta de cuánto vendes. Daniel Pink parte de una idea que incomoda: todos estamos en ventas, aunque no haya un producto de por medio. Este libro no va de cerrar tratos a presión. Va de entender que persuadir, hoy, es otra cosa. 01…
Nuestra vida emprendedora está llena de obstáculos que superar. Tenemos que enfrentarlos, superarlos, y seguir adelante. Es nuestro modo de vida. Pero hay una serie de errores comunes, demasiado comunes, que los emprendedores cometen una y otra vez. Repasemos cuatro de los más significativos, y veamos formas de esquivarlos o corregirlos. El gráfico al que…
Este es el libro que más gente me pidió que reseñara, y eso ya dice algo: lo que más nos falta no suele ser información, es el empujón para creernos capaces. Schwartz lo escribió en 1959 y sigue clavando el dedo en la misma llaga. Te traigo lo que vale, y también dónde, en mi…
Hoy te comparto la clave de todo lo que estoy trabajando actualmente, de hacia dónde estoy evolucionando, y hacia dónde creo que debería evolucionar todo aquel que quiera que su emprendimiento crezca de verdad. El concepto clave hoy es que veas la diferencia entre ser un SOLOmprendedor y un EMPRENDEDOR de verdad. Como siempre, tus…
No te va a salvar una gran decisión. Te va a salvar una pequeña, repetida tantas veces que deje de ser una decisión y pase a ser quien eres. Esa es toda la tesis de Darren Hardy, y es de esas que parecen una obviedad hasta que miras tus últimos cinco años y entiendes que…
En estas píldoras rojas quiero transmitir consejos e ideas fáciles de implementar en tu día a día. Hoy te propongo una forma muy sencilla, las 3 preguntas mágicas, de cambiar tu enfoque a la hora de realizar tareas que te cuesta empezar, o terminar, es decir, evitar la procrastinación. Muy simple, pero muy efectivo… como…
La forma más cara de descubrir que a nadie le importa tu producto es construirlo entero antes de enseñárselo a nadie. Eric Ries escribió un libro completo para que no hagas justo eso. Y no es un libro de animarte: es un libro de no perder el tiempo. 01 — Crear, medir, aprender Tu trabajo…
Completando una semana dedicada a las ventas, esta píldora roja va dedicada a conseguir que te enfoques en un área de oportunidad que muy pocos emprendedores tienen en cuenta cuando inician su emprendimiento. Si todo emprendedor incluye esta estrategia que te explico hoy en el diseño de su empresa, desde el principio, te puedo asegurar…
¿Y si vender bien fuera, sobre todo, callar y preguntar? Este es mi libro de ventas favorito, sin discusión. Y no por las frases motivadoras de un crack de las ventas, sino por todo lo contrario: por la ciencia que tiene detrás. Te enseña a vender de manera que el cliente acabe dándote las gracias….
Prácticamente todos los días identifico estos dos errores en la gente que quiere ser emprendedora, gente que conozco o que me contactan por las redes sociales. Y son 2 errores evitables si eres capaz de identificarlos. Evítalos, y el éxito, tu éxito, será sólo cuestión de tiempo. Tus comentarios son más que bienvenidos, tanto aquí…
