No necesitas millones de seguidores; necesitas unos cuantos que te quieran de verdad. Pat Flynn construye todo el libro sobre esa idea: un puñado de superfans, esos que te compran todo, te defienden y te recomiendan sin que se lo pidas, valen más que una multitud indiferente. Y lo mejor es que esos fans no…
Seis meses preparando un lanzamiento: un curso de marketing, tres libros de estrategia, un Notion con 47 páginas, dos cuentas de Instagram, hojas de cálculo comparando herramientas. ¿Sabes qué no has hecho en esos seis meses? Hablar con un solo cliente. Ni una llamada. Esa sensación de que «todavía te falta algo» es el mito…
El problema de la mayoría de los negocios no es que no vendan, es que persiguen a todo el mundo y acaban compitiendo a precio, agotados y reemplazables. Daniel Priestley propone darle la vuelta: en vez de perseguir clientes, crear tanta demanda para algo concreto que sea el cliente quien te persiga a ti. A…
Lunes, siete de la mañana, tres propuestas pendientes y clientes en Monterrey, Bogotá y Madrid esperando. Trabajas más que nadie, entregas mejor que nadie, tus clientes están encantados… y llevas tres años facturando exactamente lo mismo. ¿Por qué? Porque la habilidad que te trajo hasta aquí —ser quien hace bien el trabajo— es justo la…
De universitario, Russell Brunson era luchador de grecorromana, no el perfil de futuro rey del marketing. Pero un día se fijó en que todos sus compañeros, en vez de estudiar, vivían en el mismo foro de lucha de internet. Y entendió algo que cambia cómo buscas clientes: internet no crea tráfico, junta a la gente…
Llama a tu madre y hazle una sola pregunta: mamá, ¿a qué me dedico? Lo que conteste no es una anécdota familiar. Es, casi clavado, lo que el mercado entiende de ti. Hoy convertimos esa cena en tu mejor test de posicionamiento. 01 — El mejor test es gratis Lo que tu madre entiende es…
Le explicas a un posible cliente tu servicio: las sesiones que incluye, la metodología, la duración, los materiales. Una presentación impecable. Y te dice: «me lo tengo que pensar». La frase más cruel del mundo profesional, porque suena a quizás pero casi siempre significa no. Y te quedas pensando qué hiciste mal, si lo explicaste…
Tu cliente te está diciendo que no te entiende. Con la cara, no con la boca. El lunes desmenucé entero el sistema de posicionamiento de Obviously Awesome; hoy me llevo solo las dos señales que aprendí a leer antes que ninguna. 01 — La inclinación de cabeza Cuando ladea la cabeza, no hables más Estás…
Es miércoles. Publicas el post que preparaste anoche, buena foto, buen texto, gancho cuidado. Tres horas después: 400 impresiones, 12 likes, un comentario de tu cuñado y cero mensajes preguntando por tu servicio. El reel que te costó vida y salud, 87 reproducciones, la mitad amigos. Llevas seis meses publicando y nada. Y al día…
Una empresa tenía un producto buenísimo que nadie quería comprar. Iban a las reuniones diciendo somos una base de datos nueva, y los clientes ni les dejaban terminar: ya tenían Oracle. Un día cambiaron una sola cosa, no una línea de código, y pasaron de empresa que nadie quería a empresa que todos necesitaban. Cambiaron…
