Si alguna vez has sentido que tu negocio o tus ventas son una montaña rusa—meses en los que todo parece fluir y otros en los que no vendes ni un lápiz—este episodio es para ti. No se trata de mala suerte, ni de crisis económicas. Se trata de algo mucho más simple: dejaste de prospectar.
En este episodio analizo Más Clientes Más Ventas (Fanatical Prospecting, 2015) de Jeb Blount, en el que te explicamos cómo romper el ciclo negativo y construir un negocio estable.
Cómo Romper el Ciclo de Altibajos en Ventas – Fanatical Prospecting Resumen
Si alguna vez has sentido que tu negocio o tus ventas son una montaña rusa—meses en los que todo parece fluir y otros en los que no vendes ni un lápiz—este artículo es para ti. No se trata de mala suerte, ni de crisis económicas. Se trata de algo mucho más simple: dejaste de prospectar.
📌 El error que todos cometen (y que les cuesta miles de dólares)
Imagina que eres un agricultor. Si un mes decides no sembrar porque ya tienes suficiente cosecha, en unos meses te encontrarás con los campos vacíos. Las ventas funcionan exactamente igual.
Muchos emprendedores y vendedores prospectan solo cuando necesitan clientes, y cuando las ventas llegan, abandonan el proceso. Luego, cuando los ingresos bajan, vuelven a la prospección desesperada, entrando en un ciclo de altibajos agotador.
Este es el motivo por el que algunos negocios parecen estar siempre en crisis. Trabajan por rachas, cuando la necesidad apremia, y no construyen un sistema predecible de generación de clientes. La falta de previsión es lo que condena a muchos emprendedores a la incertidumbre constante.
Jeb Blount lo deja claro en Fanatical Prospecting: si no prospectas hoy, en 30, 60 o 90 días lo pagarás. Es una regla inquebrantable. Pero hay una forma de romper este ciclo.
📌 Cómo romper el ciclo y construir un negocio estable
🔹 Haz de la prospección un hábito, no una tarea ocasional.
Si dejas la prospección para “cuando tengas tiempo”, nunca lo harás. Programa una hora fija al día, como si fuera una reunión inamovible. Los mejores vendedores del mundo no dependen de la inspiración, sino de la disciplina. Si no haces tiempo para prospectar, tu negocio entrará en crisis tarde o temprano.
Esto significa que, aunque estés en tu mejor mes de ventas, sigues haciendo llamadas, enviando correos y generando oportunidades. Así es como logras estabilidad y evitas periodos de sequía en tu pipeline de clientes.
🔹 Diversifica tus estrategias.
Si solo confías en un método para atraer clientes, tarde o temprano te estancarás. No todo el mundo responde a emails. No todos contestan llamadas. No todos revisan LinkedIn. Usa varios canales para asegurarte de estar en el radar de tus prospectos desde distintos frentes.
Por ejemplo, si envías un email a un prospecto y no responde, síguelo con un mensaje en LinkedIn. Si tampoco reacciona, haz una llamada. La clave es no quedarte esperando y asumir que una sola interacción es suficiente. Los prospectos necesitan múltiples puntos de contacto antes de tomar una decisión.
🔹 El seguimiento es donde ocurre la magia.
La mayoría de las ventas no ocurren en la primera interacción. Ni en la segunda. Ni en la tercera. Se necesitan al menos 5 a 7 contactos para cerrar una venta. Pero muchos vendedores se rinden demasiado pronto. Si no das seguimiento, estás dejando dinero sobre la mesa.
El problema es que muchos ven el seguimiento como insistencia, cuando en realidad se trata de agregar valor. En lugar de simplemente preguntar "¿Pudiste ver mi propuesta?", aporta algo en cada contacto. Comparte un caso de éxito, un artículo relevante, una solución específica al problema del prospecto. El seguimiento no es perseguir, es construir confianza.
📌 El precio de NO prospectar
Si aún dudas sobre la importancia de la prospección constante, pregúntate: ¿cuánto dinero has perdido en oportunidades que nunca seguiste? ¿Cuántas veces una venta pudo haber ocurrido si hubieras hecho una llamada más?
Los vendedores y emprendedores exitosos entienden que la prospección es su seguro contra la incertidumbre. No es una opción, es una necesidad. Si quieres estabilidad, no puedes dejar al azar tu flujo de clientes.
📌 Este libro es para ti si…
✔️ Quieres dejar de vivir con ingresos inestables y meses de crisis.
✔️ Eres emprendedor o vendedor y necesitas más clientes sin depender del azar.
✔️ Te has cansado de prospectar solo cuando ya es demasiado tarde.
📚 Fanatical Prospecting de Jeb Blount no es solo un libro de ventas. Es un manual de supervivencia en el mundo del emprendimiento y las ventas. Si quieres aprender a construir un sistema que te garantice clientes de forma predecible, es una lectura obligada.
🎧 Escucha el episodio completo para descubrir cómo aplicar estas estrategias en tu negocio:
