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Corre el año 2018.
Justo ando en ese momento cumpliendo dos años de haber lanzado mi primer podcast, Libros para Emprendedores.
Y, por tercer año consecutivo, me siento a escribirle un email a esa persona.
Es de las personas que más sigo, leo, admiro, respeto.
Me siento a escribir por enésima vez a Seth Godin, el "Dios" del marketing a nivel mundial.
Le pido que me permita entrevistarlo para mi podcast.
Click en Enviar Mensaje.
Sé que me va a responder. Siempre lo ha hecho. Y siempre para decirme que no...
Ese mismo día, poco más de hora y media después...
Seth Godin me responde.
Él en persona. No un asistente. El propio Seth Godin me responde y me pregunta si podría ser en octubre (falta más de medio año...). Tiene un nuevo libro que lanzar por esas fechas.
(Exploto de alegría!!) Obviamente que sí, Seth. En la fecha que tú digas, a la hora que tú quieras.
Y, ya puestos, me vengo arriba.
Le pido que, si es posible, me dé acceso a su nuevo libro antes de la entrevista. Me dice que sí, "but of course".
En septiembre, Stephanie su asistente me envia acceso digital a las galeradas del nuevo libro de Seth, en octubre hacemos la entrevista online...
Hasta Seth me graba un "trailer" mencionando a mi podcast... 🙂
Incluso me dio acceso a todas sus formaciones, presentes y futuras, gratis!!!
Un sueño que nunca pensé cumplir... cumplido.
"¿Cómo...? ¿Que Seth Godin te contestó?", me preguntaba después un muy buen amigo.
"Sí..."
"A ver a ver a ver... te mensajeaste con EL Seth Godin...???"
"Sí...
y me dijo que sí a la entrevista...
y me envió su libro antes que a nadie...
y me grabó la entrevista y el trailer...
y luego nos quedamos hablando unos minutos y me dio consejos sobre cómo enfocar mis siguientes pasos..."
"Espera espera espera... ¿Que Seth Godin te contestó?!?!?!"
"Que sí...!!"
"WTF!!!!!"
Los emails en frío han funcionando siempre. Desde que los emails se popularizaron.
Hoy en día "la juventud" no mira tanto sus emails como antes (mira más whatsapp y compañía...).
Quizás cuando buscan trabajo estén más pendientes del email, pero en general, no usan el email.
Y PIENSAN QUE NADIE MÁS LO HACE!!!
Error.
Toda persona que esté en posición de conseguirte un trabajo, un puesto de becario, un cliente para tu negocio freelancer... todos ellos SÍ miran sus emails.
Así que...
Envíales emails!!!!
Los emails abren puertas a nuevas oportunidades, oportunidades que no están listadas en una plataforma de empleo o en un post de LinkedIn.
Un email te puede cambiar la vida.
Peeeero... tienes que desarrollar la capacidad de escribir buenos emails.
Si no sabes por dónde empezar, te puedo dar algunos tips, pero recuerda:
un email en frío es enviar un email (o mensaje directo, o whatsapp) a alguien que no te conoce de nada (de ahí que sea "en frío").
Recibo a diario decenas de emails, la mayoría de gente que no conozco, y una sorprendente gran mayoría, pobremente escritos.
Aquí te dejo algunas cosas que funcionan en los emails que sí tiendo a responder:
1. Un título de email diferente (pero no agresivo)
- Pregúntate: ¿Cuál es el título de email que TODO EL MUNDO tienda a escribir? Pues ese... no lo escribas.
- Suele funcionar muy bien la personalización o generar intriga.
- ¿Qué no funciona? Temas típicos ("busco inversión", "solicitud de empleo"), la agresividad ("tu contenido es basura!", llaman la atención pero nada más), Lenguaje complejo ("AI&ML Startup").
2. El Saludo:
Bien: "Hola Luis", "Buenos días, Luis", "Estimado Sr. Ramos", etc.
No Bien: ""Estimado Señor", "Hola colega/bro!"
3. El Propósito:
Asumamos que le escribes a alguien ocupado... les ayuda mucho que comiences dejando en claro qué buscas, qué quieres de ellos.
Lo peor serían cosas como "Exploremos sinergias", "Sería muy interesante explorar una potencial colaboración", "Entrevistarme sería muy bueno para tu audiencia" (este es tristemente muy común), "Te recomiendo mi libro, que acabo de sacar al mercado (y que no conoce nadie), para que hables de él en tu programa"...
4. Relevancia:
La clave principal de tu email. Esto requiere de hacer tus deberes, investigación, customización.
En esta fase buscas que haya en encaje entre quién envía y quién recibe el email.
Tú, el que envía, tienes algo que ofrecer o algo que pedir, que encaja con lo que el receptor está buscando o dispuesto a ofrecer.
Si alguien no te responde (si yo no te respondiera), es muy probable que sea porque no se hizo ese click, ese encaje. Nada personal.
5. Petición:
Después del encaje relevante, llega el momento de pedir.
Con claridad. Con precisión.
¿Errores que se suelen cometer?:
- Asumir qué piensa o qué quiere el receptor ("te interesa mucho entrevistarme...")
- Pedir de forma imprecisa ("Necesito que me ayudes", "Necesito guía", "Necesito un mentor")
- No pedir ("espero saber de ti..."
6. Seguimiento:
Aquí es donde la mayor parte de las personas falla.
Entiende que una "no respuesta" es un rechazo, cuando en la mayoría de casos es simplemente falta de prioridad.
Dale seguimiento a las cosas. Siempre.
Y en el seguimiento especifica con mayor claridad todavía el siguiente paso:
"Para facilitarte las cosas, en caso de que no me respondieras voy a asumir que esto no es una prioridad para ti o tu empresa. Y lo respeto, por supuesto."
"En caso de que no me respondieras, espero que no te importe si vuelvo a contactarte un poco más adelante, como en x semanas/meses. O si no, entonces identifícame por favor que ya no quieres que te contacte más adelante."
Enviar emails funciona.
Constantemente escuchamos de personas que se han creado oportunidades simplemente por haber enviado un email.
Recuerda que, si no preguntas, la respuesta es siempre no.
Si estás buscando conseguir trabajo, envía mails.
Si estás buscando mentoría o guía, envía mails.
Si estás buscando feedback de cómo estás avanzando, envía mails.
Y aunque lo que te he compartido hoy no deja de ser una plantilla...
Los mejores emails siempre son auténticos y suenan humanos.
¿Eres veinteañero? Utiliza los emails en frío para crear oportunidades que no piensas que están siquiera a tu alcance. Son tu herramienta de exploración.
¿Eres treintañero? Utiliza los emails en frío para construir una red que refuerce tus fortalezas.
Y recuerda de nuevo: si no pides, la respuesta es no.
(o como decimos en España... "Quien no llora, no mama"...) 🙂
Así que hazte un favor y envía hoy mismo un email en frío (bien trabajado, atractivo y personalizado) a alguien.
De nada... 😉
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¿ME OYES?
El podcast de esta semana en Libros para Emprendedores le va a ser muy útil a aquellos que estén viendo que no es suficiente con crear un gran producto y esperar que se venda en el mercado en el que estén...
Debes crear un nuevo mercado para tu producto. Es la única forma de ser el #1 en tu mercado.
Esta semana analicé completo el libro Play Bigger, al que rebautizo en español como JUGAR EN GRANDE.
Mientras tanto, en MENTOR360 hemos tenido otra semana fantástica de contenidos que suman y multiplican tu desarrollo profesional y personal:
El lunes, con el grandísimo Cipri Quintas, hablamos de Las Herramientas del Verdadero Éxito.
El martes, con la sexóloga Nayara Malnero de Sexperimentando, analizamos los problemas de trabajar con tu pareja.
El miércoles, la reconocida economista Ana Comellas nos bajó a tierra, para que todos lo entendamos, qué es y por qué es importante la economía.
El jueves, nuestro mentor fitness Javi Díaz, Javi Newbody, nos explicó cómo comenzar a ponernos en forma.
Y el viernes, nuestra querida doctora en física, y jefa del departamento de meteorología de La Sexta, Isabel Zubiaurre, nos explicó muchas cosas que no sabíamos del cambio climático.
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LIBRO QUE ESTOY LEYENDO
Pues en realidad estoy con varios, pero en distintos campos. Pero me salta rápido a la mente uno que se llama Storyworthy, de Matthew Dicks, en el que se desgrana el poder de las historias para conectar, enseñar, persuadir y, en general, para cambiarte la vida. Me está gustando.
Mi amigo Isra Bravo, el copywriter más célebre en español en la actualidad (con el que me reuní esta semana para preparar "cositas" que vienen este año que nos hacen especial ilusión a los dos) está preparando también un libro sobre storytelling, así que es un temazo sobre el que tienes que desarrollar tus skills, sí o sí. Independientemente de lo que hagas.
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RESPUESTAS A LA PREGUNTA DE LA SEMANA PASADA
La semana pasada te preguntaba cómo te sentías (siendo emprendedor, o empleado o empresario).
Las respuestas más votadas han sido:
Para EMPLEADOS:
- En piloto automático: 38,1%
- Bien: 23,1%
- Frustrado: 15,4%
Para AUTÓNOMOS Y FREELANCE:
- Frustrado: 34,8%
- En piloto automático: 34,8%
- Bien: 13%
Para EMPRESARIOS (con empleados):
- Bien o Súper bien: 35,7%
- En piloto automático: 14,3%
- Frustrado: 10,7%
Uffff... muchísimas conclusiones, más de las que me esperaba. Aquí te dejo algunas, pero seguro que a ti se te ocurren más. Envíamelas y las podría añadir a este artículo.
Algunas de mis conclusiones:
- Pasar de empleado a empresario sí disminuye la frustración profesional y aumenta la sensación de estabilidad.
- Si eres empleado y te haces autónomo o freelance, las sensaciones no mejoran, al contrario, te sientes peor o más insensible al trabajo. Casi un 70% de frustración o en piloto automático ("mejor ni pienso"). Durísimo.
- El crecimiento hasta la realización personal pudiera decirse que va a transcurrir por un camino que va de ser empleado a ser empresario (con empleados). El ser autónomo o freelance debe ser una estación intermedia en muchos casos, no un destino final.
Muchas gracias a todos los que han participado, y me encantaría que siguieran haciéndolo.
¿Y tú qué opinas? ¿Te cuadra?
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LA PREGUNTA DE LA SEMANA
¿En qué punto estás en tu vida?
- Siento que tengo lo que me merezco
- Tengo menos de lo que me merezco
- Tengo más de lo que me merezco
- Siento que no me merezco nada
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Puedes escribirme, por supuesto. Es un placer poder saber de ti y de todos mis seguidores. Por email (puedes responder a este), o por mensaje directo en Instagram.
Quizás no los responda a todos, pero sí que me los leo todos toditos todos.
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